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Strava

Les athlètes rejoignent une communauté. Strava s’étend sur de nouveaux marchés.

Annonce Strava sur l’App Store
Strava aide les gens à garder leur motivation grâce à une communauté d’athlètes tout en assurant le suivi des entraînements grâce aux données GPS. Avec Apple Search Ads, l’app sociale de remise en forme s’est développée sur de nouveaux marchés et a attiré une clientèle 2 fois plus susceptible de convertir.

Les résultats

2x plus de chances de conversion qu’avec les nouveaux utilisateurs et utilisatrices acquis via d’autres plateformes.
27% de croissance générée par Apple Search Ads dans davantage de pays.
38% d’augmentation des taux de conversion avec les Creative Sets.

L’objectif

Strava souhaitait augmenter la visibilité de l’app auprès des audiences idéales aux États-Unis et s’ouvrir à de nouveaux pays comme la France, l’Allemagne et l’Espagne. Avec un modèle commercial basé sur les achats intégrés, Strava enregistre une conversion lorsqu’une personne ajoute pour la première fois une activité comme une session de course ou de natation. Pour impliquer des audiences uniques dans différentes régions, l’équipe devait étudier les motivations des athlètes dans différentes parties du monde.

La plateforme Apple Search Ads est étonnante, car elle nous permet de trouver des adeptes de sport prêts à convertir.

La solution

Obtenir des informations sur la clientèle sur la base des performances des mots-clés.

Lorsqu’elle a lancé sa campagne Apple Search Ads, l’équipe de Strava s’est concentrée sur la découverte de mots-clés pertinents avec Search Match et des requêtes larges. Elle a rassemblé des informations sur le volume global de recherches pertinentes dans l’App Store et a créé des campagnes séparées par type d’activité (course, vélo et natation). L’équipe a utilisé des requêtes exactes pour chaque campagne afin de cibler les termes spécifiques et pertinents pour chacune des différentes audiences d’athlètes. 

 

« Apple Search Ads nous aide à découvrir les termes qui génèrent les conversions et les différences qui existent entre les audiences pour chaque activité sportive. Grâce à ces connaissances, nous sommes maintenant en mesure de penser à nos différents types d’individus en fonction des mots-clés », déclare Michael Nguyen, spécialiste croissance et marketing chez Strava. 

 

Par exemple, Strava constate que les nouveaux utilisateurs et utilisatrices qui recherchent le terme « jogging » ont généralement besoin d’une motivation plus personnalisée pour mettre en ligne leur première activité. Strava a également souvent personnalisé son expérience d’accueil des nouveaux utilisateurs et nouvelles utilisatrices en fonction des mots-clés Apple Search Ads. 

Optimiser les stratégies locales pour étendre efficacement l’app sur de nouveaux marchés.


À mesure que Strava arrive dans de nouveaux pays, Apple Search Ads aide l’équipe à identifier le volume de recherches pertinentes par nouveau marché. Par exemple, Strava peut permettre d’apprendre que dans certaines régions géographiques, le nombre de recherches de cyclistes est plus élevé que celui des adeptes de natation. L’app propose ensuite les thèmes de mots-clés qui maximiseront la croissance dans ce nouveau pays pour cette audience d’athlètes.

 

« Apple Search Ads est devenu la méthode de développement la plus efficace et la plus fiable de Strava. Apple Search Ads nous aide à appréhender les subtilités du pays et de la langue à travers les signaux d’intention que les gens envoient en effectuant une recherche sur l’App Store. C’est incroyable parce que nous pouvons apprendre rapidement, localiser notre stratégie et optimiser nos mots-clés », explique Nguyen.

Améliorer la pertinence des annonces avec les Creative Sets.

Pour maximiser davantage la pertinence individuelle, l’équipe de Strava a créé plus de variations d’annonces avec des Creative Sets, et avec les captures d’écran et les aperçus issus de la page produit sur l’App Store. Avant d’utiliser des Creative Sets, l’approche de Strava consistait à utiliser des créations génériques pour capturer une audience plus large. Avec les Creative Sets, l’équipe a aligné les créations avec les thèmes de mots-clés et a mis en avant des fonctionnalités de l’app pour chaque type d’activité. 


Avec les Creative Sets axés sur les mots-clés liés à la course à pied, Strava peut présenter aux prospects des créations publicitaires avec des messages qui mettent en évidence les fonctionnalités de l’app les plus attrayantes pour les adeptes de la course. « Les Creative Sets offrent la solution idéale pour tester les images et les messages présentés afin de trouver la création la plus performante en fonction de la réaction des utilisateurs et utilisatrices. Cela nous permet de parler à chaque individu et de garantir à tous une expérience personnelle, de la consultation de notre annonce à la mise en ligne de sa première activité », déclare Michael Nguyen.

L’entreprise en bref

  • Strava
  • Catégorie Forme et santé
  • Fondée en 2009
  • Basée à San Francisco, Californie (États-Unis)
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