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Very

Los usuarios compran
de nuevas formas.
Very capta la demanda estacional.

Very en el App Store

Con Very, los clientes pueden comprar miles de marcas mientras gestionan fácilmente los límites de crédito y las finanzas. La app de compras optimizó las palabras clave y la relevancia de los anuncios durante las temporadas clave con Apple Search Ads, lo que aumentó las descargas, los ingresos y la retención, al tiempo

que redujo los costes.

Los resultados

N.º 1 entre las plataformas en cuanto a un coste por instalación más eficiente.
47 % más de porcentaje de toques con creatividad optimizada.
48 % más de tasa de descargas con optimización estacional.
61 % menos de los costes de adquisición con la optimización estacional.

El reto

El equipo de The Very Group quería ampliar la adquisición y llegar a compradores interesados en productos de distinto tipo desde hogar y tecnología hasta moda y belleza. Para mejorar la eficiencia de los costes y fomentar las conversiones, el equipo tenía que mejorar el descubrimiento de la app en el momento en que estos compradores motivados estuvieran listos para realizar una compra. Mantener la competitividad y retener a los clientes durante las temporadas de mayor actividad comercial también era importante en una categoría cada vez más concurrida.

Como empresa que se guía por los datos, estamos aumentando nuestra inversión en Apple Search Ads después de ver un crecimiento y una eficiencia fantásticos, sobre todo con sencillos cambios creativos.

La solución

Aprovechar el interés estacional con una creatividad relevante.

En vísperas de la temporada de compras clave de fin de año, el equipo de Very maximizó la relevancia de los anuncios probando una creatividad similar a la de los anuncios del Black Friday y de las vacaciones de invierno. Renovaron también las capturas de pantalla y el icono de la app para reflejar la temporada festiva.

 

«Cuanto más estacional y relevante sea nuestra creatividad y nuestras palabras clave, menor será la tasa de coste por instalación y mayor será el porcentaje de toques de Apple Search Ads» afirma Puna Hanson-Singh, del equipo de marketing de apps de Very. 

 

El equipo de Very también se benefició de la regla de creatividad publicitaria que permite a un anunciante de Apple Search Ads mostrar más imágenes y vistas previas del App Store siempre que su app sea el primer resultado orgánico de la búsqueda y también aparezca como anuncio. Con materiales en orientación horizontal, el equipo de Very mostró su app en las pantallas del iPhone de nuevas formas, ayudando a captar la intención estacional y a crear una interacción más profunda con el cliente en los puntos de contacto clave. «Apple Search Ads nos ayudó a crear un recorrido distintivo y cohesivo para nuestros clientes que estaba vinculado a nuestros anuncios de televisión, digitales y en exteriores», comenta Hanson-Singh.  

 

Estructurar tu cuenta para maximizar la relevancia de las palabras clave.

Con el fin de llegar al mayor número posible de público objetivo, el equipo de Very creó campañas de palabras clave, descubrimiento, marca, competidor y categoría con Apple Search Ads. Search Match ayudó a que aparecieran nuevos términos de búsqueda relevantes que reflejaban una variedad de intereses de compra. Al supervisar el rendimiento de las palabras clave, el equipo aumentó las pujas y los límites diarios de los términos de búsqueda con mejor rendimiento para aumentar tanto las impresiones como las conversiones, especialmente durante las temporadas altas.  

 

«Pujar por palabras clave estratégicas para el negocio nos ha dado una ventaja competitiva en mercados clave», dice Hanson-Singh. «Gracias a Apple Search Ads, tenemos una sensación de control. Podemos aumentar el presupuesto y los límites diarios de las pujas fácilmente para descubrir un mayor alcance, creando así una experiencia única para los clientes en el punto de venta». 

Usar la información para fomentar el crecimiento incremental.

La información sobre las palabras clave y la creatividad de Apple Search Ads también ayudó al equipo de Very a evaluar el rendimiento orgánico y a optimizar su página de producto en el App Store. Esto influyó positivamente en la presencia orgánica de la app en el App Store, mientras que Apple Search Ads ayudó a fomentar el crecimiento incremental de las descargas. «Apple Search Ads funciona con el rendimiento y la presencia orgánicos. Están intrínsecamente ligados y la optimización de uno siempre complementa al otro» comenta Hanson-Singh.

Resumen de la empresa

  • Very, The Very Group, Reino Unido
  • Categoría Compras
  • Establecida en 2016
  • Con sede en Liverpool, Reino Unido
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