Rosetta Stone

Rosetta Stone logra un aumento de conversión del 90 % con respecto a otros medios

Rosetta Stone es una marca reconocida a nivel mundial, conocida por brindar programas de aprendizaje de idiomas digitales. Actualmente, atrae a nuevos usuarios de calidad a su aplicación móvil con Search Ads y tiene un aumento de conversión del 90 % de las compras dentro de la aplicación.

Objetivos

  • Aumentar la visibilidad para atraer a nuevos estudiantes de idiomas
  • Atraer a usuarios interesados en la calidad que están dispuestos a suscribirse
  • Aumentar la visibilidad de la marca en la plataforma iOS

Estrategia

  • Multiplicar las campañas por categorías con palabras clave
  • Realizar campañas de marcas para mantener la cobertura
  • Encontrar palabras clave por medio de Search Match

Resultados

  • Aumento del 60 % en el índice de conversion desde el toque hasta la descarga
  • Aumento del 20 % en adquisiciones nuevas
  • Aumento del 90 % en el índice de conversión desde la instalación hasta la compra

Las aplicaciones móviles amplían el panorama del aprendizaje virtual

Rosetta Stone, empresa líder en innovaciones de aprendizaje virtual, está constantemente agregando material didáctico nuevo a sus programas digitales para que el aprendizaje sea más fácil. Ahora, utiliza Search Ads para atraer a usuarios de calidad que están listos para aprender por medio de dispositivos móviles.

“Probablemente, haya disponibles mas de 30 aplicaciones para aprender idiomas, y en esa clase de situación competitiva, tenemos que destacarnos”, explica Matt Hrushka, gerente de Marketing móvil de Rosetta Stone. “Search Ads nos está ayudando a aumentar la visibilidad de la marca y les recuerda a los usuarios por qué Rosetta Stone es el recurso que miles de personas en todo el mundo buscan para aprender un idioma nuevo”.

La visibilidad de la marca atrae usuarios de calidad
Una combinación de una fuerte identidad de la marca con una buena campaña por medio de palabras clave en Search Ads está ayudando a generar nuevas ventajas y atraer nuevas suscripciones.

“Es fundamental aparecer en los primeros resultados de búsqueda en App Store cuando una persona que ya está interesada en aprender un idioma realiza una búsqueda”, afirma Hrushka. “Rosetta Stone ya es una marca muy reconocida, pero el aumento de la visibilidad gracias a Search Ads está ayudando a impulsar conversiones con un valor a largo plazo”.

Como parte de la estrategia integral de palabras clave y licitación, Rosetta Stone utiliza Search Match para encontrar palabras clave nuevas para sus campañas. Estas palabras clave nuevas también respaldan los esfuerzos para lograr la Optimización de Apple Store (ASO) para obtener calificaciones orgánicas.

“Prácticamente nos hemos concentrado en el valor de determinadas palabras clave para asegurarnos de que estamos obteniendo suficiente cobertura, ya sea que un posible cliente esté buscando Rosetta Stone o un término genérico, como alemán”, afirma Hrushka. “Search Ads nos proporciona ideas sin precedente sobre palabras clave relevantes y de gran valor”.

Las campañas se traducen en resultados
Hrushka y su equipo establecieron más de mil palabras clave en varias campañas. Como resultado de la estrategia, Search Ads ahora representa aproximadamente el 20 % de la adquisición de nuevos usuarios de Rosetta Stone.

“Desde la descarga hasta la compra, vemos casi un 90 % de aumento en el índice de conversión para usuarios que se obtienen por medio de Search Ads”, afirma Hrushka. “Gracias a un índice de conversión de aproximadamente el 60 % desde el toque (tap) hasta la descarga, estamos en un buen lugar para la generación de usuarios potenciales, ya que los usuarios eligen empezar el proceso de aprender un idioma con nosotros”.

Rosetta Stone ya es una marca muy reconocida, pero el aumento de la visibilidad gracias a Search Ads está ayudando a impulsar conversiones con un valor a largo plazo.

Matt Hrushka, Rosetta Stone

Visión general de la empresa

  • Rosetta Stone Inc. (NYSE RST)
  • Aprende idiomas con Rosetta Stone
  • Más de 1000 empleados
  • Con sede en Arlington, VA
  • www.rosettastone.com
  • Fundada en 1992
  • Calificación en App Store: 4+
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