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Primeros pasos con la certificación

Icono de la app BeautyPlus

BeautyPlus

Las personas perfeccionan sus fotos.
BeautyPlus mejora el retorno de
la inversión publicitaria.

Anuncio de BeautyPlus en el App Store
Con los cientos de filtros y efectos especiales disponibles en BeautyPlus, los suscriptores pueden estilizar sus fotos y compartir momentos vitales más dinámicos. La app de fotos y vídeo mejoró el retorno de la inversión publicitaria, la tasa de conversión y el coste por adquisición con Apple Search Ads, al tiempo que optimizaba la relevancia de los anuncios y volvía a atraer a
antiguos clientes.

Los resultados

50 % más de retorno de la inversión publicitaria que en otras plataformas similares.
30 % más de tasa de conversión (suscripción de prueba) que plataformas similares.
20 % menos de coste por adquisición que plataformas similares.
23 % más de tasa de conversión de las variantes de anuncios que para los anuncios predeterminados.

El reto

Centrado en ampliar el crecimiento de suscriptores a nivel mundial, el equipo de BeautyPlus quería aumentar la visibilidad de la app entre los clientes potenciales que mostraban una fuerte intención en el App Store. Debían llegar a un público objetivo diverso, desde propietarios de pequeñas empresas que buscan imágenes promocionales perfectas hasta personas interesadas en actualizar sus selfies. Reubicar las nuevas ofertas de la app para los antiguos suscriptores también fue fundamental para mejorar el retorno de la inversión publicitaria e impulsar el crecimiento de manera eficiente.

Seguimos optimizando nuestra inversión porque Apple Search Ads impulsa un crecimiento constante de los suscriptores a nivel mundial, lo que mejora nuestro retorno de la inversión publicitaria hasta en un 50 por ciento.

La solución

Invertir en cobertura y optimización de palabras clave.

En cada mercado, el equipo de BeautyPlus separó las campañas por cuatro temas de palabras clave: marca, categoría, competencia y descubrimiento. Con las campañas de descubrimiento y la herramienta Recomendaciones, ampliaron la cobertura de palabras clave y encontraron términos de búsqueda nuevos y relevantes para su categoría en cada idioma local. Las campañas de marca les ayudaron a defender las palabras clave de la marca al tiempo que capturaban una fuerte intención de las personas que buscaban activamente su marca en el App Store.

 

«Con Apple Search Ads, descubrimos que las palabras clave relacionadas con las funciones principales de nuestro producto generan el mejor rendimiento», explica la responsable de crecimiento de BeautyPlus, Emma Shu. «Optimizamos continuamente nuestra estrategia de pujas, aumentando la inversión en estos términos de búsqueda de alto rendimiento para garantizar que seamos lo más competitivos posible en cada mercado».

Aumentar la relevancia de los anuncios con páginas de productos personalizadas.

Para atraer mejor al público objetivo relevante, el equipo de BeautyPlus creó variantes de anuncios para sus campañas de resultados de búsqueda basadas en las páginas de producto personalizadas configuradas en App Store Connect. Estos anuncios personalizados destacaron las características principales del producto y las tendencias del sector mediante unos materiales creativos alineados que mostraban específicamente las opciones de edición de fotos en su app con grupos de anuncios de alto rendimiento relacionados con las palabras clave genéricas «edición de fotos». Los clientes potenciales que tocaron estos anuncios llegaron a una página de producto personalizada con materiales creativos del anuncio relevantes que destacan las características principales del producto y las tendencias del sector, lo que ofrece al público objetivo una experiencia perfecta. 

 

El anuncio personalizado tenía un 90 % más de porcentaje de toques y un 23 % más de tasa de conversión que el anuncio predeterminado. «Con las variantes de anuncios de los resultados de búsqueda, pudimos probar diferentes materiales creativos de anuncios y optimizarlos en función de las imágenes que ofrecían el mejor rendimiento», dice Shu. «Empezamos a realizar pruebas con grupos de anuncios de categorías y palabras clave, pero también planeamos crear páginas de producto personalizadas para momentos clave como Halloween y Navidad, con el fin de captar el aumento de la demanda por las celebraciones».  

Conectar con antiguos clientes mostrando las funciones actualizadas.

Para volver a captar la atención de los clientes que ya habían descargado su app, el equipo de BeautyPlus también dividió las campañas de Apple Search Ads en nuevos usuarios y usuarios que descargan de nuevo la app. Para los usuarios que descargan de nuevo la app, el equipo destacó las nuevas funciones disponibles, como los filtros populares, para reintroducir su app y mostrar capacidades mejoradas. También supervisaron de cerca el rendimiento y ajustaron las pujas para los usuarios que descargan de nuevo la app con el fin de generar impresiones y mejorar el coste por prueba con este público objetivo. 

Ficha de la empresa


  • BeautyPlus
  • Categoría Foto y vídeo
  • Lanzada en 2013
  • Con sede en Singapur
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