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Caso de éxito de Apple Search Ads de Reading Eggs

Reading Eggs

Los niños aprenden a leer.
Reading Eggs aumenta
las conversiones.

Anuncio de Reading Eggs en el App Store
Los suscriptores de Reading Eggs aprenden a leer de forma divertida con cientos de juegos de fonética, lecciones guiadas y libros. El desarrollador de la app, Blake eLearning, aumentó los registros y la tasa de conversión al tiempo que se expandía a nuevos mercados y mejoraba la eficiencia de costes con las ubicaciones de anuncios de Apple Search Ads en el App Store.

Los resultados

52 % de aumento de los registros de prueba en EE. UU.
42 % del total anual de descargas de iOS generadas por Apple Search Ads (EE. UU., Reino Unido y Australia).
50 % menos de coste por instalación que en plataformas similares en Australia durante un periodo de seis meses.
43 % de aumento en el porcentaje de conversiones en comparación con plataformas similares en Australia durante un periodo de seis meses.

El reto

Con el objetivo de atraer nuevos clientes, el equipo de Reading Eggs tenía que dar a conocer su marca en el App Store. Para mantener la competitividad, también querían ampliar su alcance de forma eficiente a más clientes potenciales en mercados emergentes, como Estados Unidos y el Reino Unido. Conectarse con el público adecuado (padres y madres de niños pequeños) en el momento adecuado era fundamental para impulsar su evento de conversión clave: un registro de prueba gratuito de 30 días.

Al implantar una estrategia de varias ubicaciones en el App Store con Apple Search Ads, hemos podido aumentar el conocimiento de nuestra marca en nuevos mercados, mantener la visibilidad de la marca y llegar a más clientes potenciales de
forma rentable.

La solución

Invertir en las campañas de resultados de búsqueda para comprender los
nuevos mercados.

Para comprender mejor los matices locales y optimizar el rendimiento, el equipo de Reading Eggs creó campañas de Apple Search Ads independientes para cada mercado. Centraron la inversión en las campañas de marca, captando una fuerte intención para la app sin perder competitividad en su categoría. Las campañas de descubrimiento ayudaron al equipo a encontrar nuevas palabras clave relevantes y a comprender mejor el volumen de búsquedas y las oportunidades por mercado.

 

«Apple Search Ads sigue siendo una de las principales plataformas para aumentar la visibilidad de nuestra marca y las instalaciones de iOS en nuestras regiones principales, así como para abrirnos camino en nuevos mercados y poner a prueba la demanda», afirma Emilee O'Reilly, directora de marketing y adquisiciones de Reading Eggs. «Sigue impulsando el crecimiento en mercados clave en los que nuestra marca no es tan conocida como en Australia, manteniendo un coste por instalación bajo en comparación con otras plataformas». Con información valiosa sobre los términos de búsqueda de Apple Search Ads, el equipo creó una lista de palabras clave de alto rendimiento que ha incorporado en su estrategia de marketing más amplia, incluidas las actividades de optimización de motores de búsqueda que impulsan el crecimiento orgánico.

Generar visibilidad y alcance incremental con anuncios en la pestaña Hoy y en la
pestaña Buscar.

El equipo de Reading Eggs maximizó aún más la visibilidad de la marca invirtiendo en varias ubicaciones de anuncios de Apple Search Ads que complementaban su estrategia de resultados de búsqueda. Una ubicación destacada en la pestaña Hoy1 brindó la oportunidad de llegar a millones de clientes potenciales cuando iniciaban su recorrido en el App Store. Los anuncios de las pestaña Buscar les ayudaron a aumentar el conocimiento de la marca y a influir en la intención antes de que los clientes potenciales accedieran a una búsqueda específica.

 

«Las ubicaciones de las pestañas Buscar y Hoy nos han permitido aumentar la visibilidad de la marca, llegar a un público más amplio y escalar las descargas, especialmente durante las temporadas altas, como la vuelta a clase y la temporada navideña, en Estados Unidos, el Reino Unido y Australia», afirma O'Reilly. «Usar varias ubicaciones de Apple Search Ads también nos ayudó a aumentar el volumen de términos de búsqueda de marca y mejorar el descubrimiento de apps en los mercados donde nuestra marca no es tan conocida». De hecho, las impresiones generales aumentaron un 129 % al publicar en varias ubicaciones durante seis meses. Además, durante los picos estacionales de fin de año, las impresiones en todas las ubicaciones fueron más del doble que las impresiones de las campañas de anuncios de resultados de búsqueda. Apple Search Ads también generó el 42 % del total de descargas anuales, lo que, según el equipo, influyó de forma positiva en la clasificación general de la marca en el App Store.

Alinear los materiales creativos más relevantes con las necesidades de
los clientes.

Para optimizar su relevancia creativa y llegar mejor a públicos específicos, el equipo de Reading Eggs creó variantes de anuncios basadas en páginas de producto personalizadas configuradas en App Store Connect. Una página de producto personalizada mostraba capturas de pantalla relacionadas con el programa Fast Phonics de la app y lo vinculaba a un grupo de anuncios centrado en palabras clave relacionadas con la fonética. Cuando los clientes potenciales tocaban uno de estos anuncios, llegaban a una página de producto personalizada que coincidía con los materiales creativos del anuncio, lo que creaba una experiencia perfectamente integrada.

 

«Tenemos hasta seis programas dentro de una app, y puede ser complicado transmitirlo de manera eficaz y concisa en nuestro marketing», dice O'Reilly. «Con las páginas de producto personalizadas, podemos dirigir a los clientes que buscan algo específico a un mensaje muy relevante con elementos visuales que hacen referencia a ese término de búsqueda». Después de optimizar los materiales creativos con páginas de producto personalizadas, las tasas de conversiones aumentaron hasta un siete por ciento.

Ficha de la empresa

  • Blake eLearning
  • Categoría: Educación
  • Lanzada en 2013
  • Con sede en Sídney, Australia
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