Bricks Breaker Quest

한국의 게임 개발사 모비릭스,
세계로 뻗어나가다.

글로벌 시장에서 새로운 게임의 인지도 상승을 위해서는, 마켓별 빠른 테스트와 맞춤화 전략이 필수입니다. 모비릭스가 Apple Search Ads 집중 투자 전략을 통해 어떻게 1년 6개월 만에 다운로드 횟수를 10배 이상 증가시켰는지 확인해보세요.

결과

9 다운로드 성장: 1년 6개월만에 미국 내 다운로드가 9배 증가했고, 영국, 프랑스 및 독일에서는 10배 이상의 다운로드가 증가했습니다.
90% 해외 사용자: Apple Search Ads를 통해 획득한 다운로드의 90%가 대한민국을 제외한 해외에서 발생했습니다.
15% 더 높은 ROAS: Apple Search Ads는 타사 광고 플랫폼 대비 15% 더 높은 ROAS 효율을 보였습니다.
7% 더 높은 잔존율: Apple Search Ads를 통해 유입된 사용자의 14일 차 잔존율은 타사 광고 플랫폼 대비 7% 더 높았습니다.

과제

모비릭스는 퍼즐 게임인 Bricks Breaker Quest 출시 후에, 앱의 인지도 및 다운로드 규모를 전세계로 확장함과 동시에 효율적인 ROAS(광고 비용 대비 매출)를 유지해야 하는 과제를 안고 있었습니다.

모비릭스는 App Store 사용자의 검색 의도를 활용할 수 있는 유일한 광고 채널인 Apple Search Ads를 중심으로 전체 마케팅 전략을 수립하고, 이에 집중 투자했기 때문에 빠르게 글로벌 시장에서 성장할 수 있었습니다.

김상혁,
모비릭스 CTO

솔루션

App Store 검색 결과의 최상단 노출에 투자.

모비릭스는 iOS 사용자의 유입을 극대화하기 위하여, 오직 Apple Search Ads에만 투자하는 전략을 사용했습니다. Apple Search Ads에서 이용 가능한 60개 국가 전체에 광고 캠페인을 운영하면서, 새로운 시장을 빠르게 테스트하고 성과를 분석해 나갔습니다. 이를 통해 현지에 맞는 전략을 세우고, 최적화를 통해 캠페인의 효율성을 높였습니다. 이러한 집중 투자 결과, Bricks Breaker Quest의 전체 iOS 매출에서 50%가 Apple Search Ads에서 발생하는 성과를 얻을 수 있었습니다.

핵심 인사이트를 활용한 최적화 전략.

모비릭스는 각 시장에서 확장 검색 및 Search Match 광고 그룹을 통해 노출수를 높이면서, 동시에 성과가 좋은 검색어를 발견했습니다. 이런 인사이트를 활용해 가장 효과적인 키워드를 일치 검색 키워드로 추가함으로써 ROAS(광고 비용 대비 매출)를 높일 수 있었습니다. 또한 적극적으로 캠페인 성과를 모니터링하고, 앱의 노출 극대화를 목표로 입찰가를 조정하면서, 동시에 CPA(전환당 비용) 효율을 점진적으로 향상시켰습니다.

보다 넓은 범위의 관심 사용자에게 도달.

모비릭스는 Apple Search Ads의 모든 캠페인에 어떤 종류의 오디언스 타기팅도 적용하지 않는 전략을 선택함으로써, 가장 넓은 범위의 고객에게 도달함과 동시에 광고 추적 제한(LAT)이 설정되어 있는 고객을 포함한 모든 사용자의 검색 결과에 자사의 광고를 노출할 수 있었습니다. 또한 재다운로드를 포함시켜 기존에 모비릭스의 게임에 관심을 보였던 플레이어들의 참여를 이끌어 냈습니다. 이 전략은 모비릭스가 더 많은 캐주얼 게임 플레이어에게 도달하면서, 자연 검색 다운로드 사용자와 유사한 수준의 고효율 사용자를 전 세계적으로 확보하는 데 큰 도움을 주었습니다.

회사 소개

  • 모비릭스
  • 게임 카테고리
  • 2007년 설립
  • 대한민국 서울 소재

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