Rosetta Stone

Rosetta Stone, 타 미디어 대비 90% 높은 전환율 달성.

Rosetta Stone은 전 세계적으로 인정받는 브랜드로서 디지털 언어 학습 프로그램을 공급하는 업체로 가장 잘 알려져 있습니다. 현재 이 회사는 Search Ads로 양질의 신규 사용자들의 관심을 모바일 앱으로 돌려서 앱 내 구입에 대해 90% 높은 전환율을 달성하고 있습니다.

목표

  • 가시성을 높여서 새로운 언어 학습자 유치.
  • 구독 의향이 있는 양질의 사용자 유치.
  • iOS 플랫폼에서의 브랜드 가시성 향상.

전략

  • 다중 키워드 카테고리 캠페인.
  • 브랜드 캠페인을 통한 커버리지 유지.
  • Search Match를 통한 키워드 탐색.

결과

  • 탭에서 다운로드까지의 전환율 60%.
  • 신규 사용자 20% 증가.
  • 설치에서 구입까지의 전환율 90% 증가.

모바일 앱을 통해
온라인 학습 지평 확대.

온라인 학습 혁신의 선도업체인 Rosetta Stone은 편리한 학습을 위해 디지털 프로그램에 새로운 교육 자료를 지속적으로 추가하고 있습니다. 현재는 Search Ads를 통해 모바일 학습을 원하는 양질의 사용자를 유치하고 있습니다.

Rosetta Stone의 모바일 마케팅 관리자인 Matt Hrushka는 다음과 같이 말합니다. “현재 30개 이상의 언어 학습 앱이 있고 경쟁이 치열하기 때문에 우리 회사가 더 눈에 띄어야 합니다. Search Ads는 우리 브랜드의 가시성을 높이고 새로운 언어를 배우고 싶어하는 전 세계 수천 명의 사람들이 Rosetta Stone을 찾는 이유를 사용자들에게 알리는 데 도움이 됩니다.”

브랜드 가시성으로 양질의 사용자 유치.

강력한 브랜드 아이덴티티와 키워드가 풍부한 Search Ads 캠페인을 통해 새로운 잠재 고객을 창출하고 새로운 구독자를 유치할 수 있습니다.

Hrushka는 “이미 언어 학습에 관심이 있는 사람들이 App Store에서 검색할 때 Rosetta Stone이 검색 결과 상단에 표시되는 것이 매우 중요합니다. Rosetta Stone이 이미 인지도가 높은 브랜드이기는 하지만 Search Ads를 통해 가시성을 높이면 장기적으로 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.”라고 말합니다.

종합적인 키워드 및 입찰 전략의 일환으로, Rosetta Stone은 Search Match를 사용하여 캠페인을 위한 새로운 키워드를 찾습니다. 이러한 새 키워드는 순수 검색 순위를 높이기 위한 ASO(App Store 최적화) 노력을 지원합니다.

Hrushka는 “대부분의 경우 일부 키워드의 가치에 집중해서 잠재 고객이 Rosetta Stone을 검색하든 ‘독일어’와 같이 일반적인 용어를 검색하든 관계없이 충분한 커버리지를 얻고 있습니다. Search Ads를 통해 가치가 높고 관련성 있는 키워드에 대한 전례 없는 통찰력을 얻을 수 있습니다.”라고 설명합니다.

캠페인의 가시적인 가치.

Hrushka와 팀원들은 여러 캠페인에서 사용할 천 개 이상의 키워드를 설정했습니다. 이러한 전략을 세운 결과, 현재 Rosetta Stone에 새롭게 유입되는 사용자의 약 20%는 Search Ads를 통해 유입되고 있습니다.

Hrushka는 다음과 같이 말합니다. “다운로드부터 구입에 이르기까지 Search Ads를 통해 들어오는 사용자의 경우 전환율이 거의 90% 정도 높다는 것을 알 수 있었습니다. 그리고 탭부터 다운로드까지의 전환율은 60%에 가깝기 때문에 사용자가 언어 학습의 동반자로 우리 회사를 선택하면서 잠재 고객이 많이 창출되고 있습니다.”

Rosetta Stone이 이미 인지도가 높은 브랜드이기는 하지만 Search Ads를 통해 가시성을 높이면 장기적으로 전환 성과를 높이는 데 도움이 됩니다.

Matt Hrushka, Rosetta Stone

회사 소개

  • Rosetta Stone Inc.(NYSE RST)
  • Rosetta Stone과 함께 하는 언어 학습
  • 직원 수 1000명 이상
  • 버지니아 알링턴 소재
  • www.rosettastone.com
  • 1992년 설립
  • App Store 평가: 4+
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