BeautyPlus

사람들은 완벽한 사진을 찍고
BeautyPlus는 광고 비용
대비 수익을 늘리고 있습니다.

BeautyPlus는 구독자에게 수백 가지 필터와 특수 효과를 제공하여 사진을 멋지게 꾸미고 보다 역동적으로 삶의 순간을 공유할 수 있는 앱입니다. 이 사진 및 비디오 앱은 Apple Search Ads를 통해 광고 비용 대비 수익, 전환율 및 전환당 비용을 개선하는 동시에 광고 관련성을 최적화하여 과거 고객의 리인게이지먼트를 유도했습니다.

결과

50% 더 높은 유사 플랫폼 대비 광고 비용 대비 수익

30% 더 높은 유사 플랫폼 대비 전환율(구독 시도)

20% 더 낮은 유사 플랫폼 대비 전환당 비용

23% 더 높은 기본 광고 대비 광고 소재의 전환율

과제

BeautyPlus 팀은 전 세계적으로 구독자 성장률을 확대하는 데 집중하면서 App Store에서 강한 앱 설치 의사를 보이는 잠재 고객에게 앱 가시성을 높이기를 원했습니다. BeautyPlus는 완벽한 홍보용 사진을 찍고 싶어 하는 소규모 업체 소유자부터 셀카를 보정하는 데 관심이 있는 개인에 이르기까지 다양한 고객에게 다가가야 했습니다. 광고 비용 대비 수익을 개선하고 효율적으로 성장을 촉진하기 위해서는 이전 구독자에게 새로운 앱 기능을 다시 포지셔닝하는 것도 매우 중요했습니다.

Apple Search Ads는 전 세계 구독자를 꾸준히 증가시키면서 광고 비용 대비 수익을 50%까지 향상시키기 때문에 투자를 지속적으로 확대하고 있습니다.

Emma Shu,

BeautyPlus의 성장 책임자

솔루션

키워드 커버리지 및 최적화에 투자.

BeautyPlus 팀은 각 시장에서 브랜드, 카테고리, 경쟁, 탐색 등 4가지 키워드 주제별로 캠페인을 구분했습니다. 팀은 탐색 캠페인과 추천 도구를 사용하여 각 지역별 언어로 된, BeautyPlus가 속한 카테고리와 관련이 높은 신규 검색어를 찾아 키워드 커버리지를 확대했습니다. 브랜드 캠페인은 BeautyPlus 팀이 App Store에서 BeautyPlus 브랜드를 적극적으로 검색하는 사용자의 확실한 인텐트(Intent)를 포착하고 브랜드 키워드를 지키는 데 도움이 되었습니다.

BeautyPlus의 성장 책임자 Emma Shu는 "Apple Search Ads 덕분에 우리 제품의 핵심 기능과 관련된 키워드가 가장 좋은 성과를 낸다는 사실을 발견했습니다. 우리는 각 시장에서 경쟁 우위를 최대한 유지할 수 있도록 성과가 우수한 검색어에 대한 투자를 확대하고 있으며, 계속해서 입찰 전략을 최적화합니다."라고 말합니다.

맞춤형 제품 페이지를 통해 광고 관련성 향상.

BeautyPlus 팀은 관련성이 높은 고객들에게 더 효과적으로 도달하기 위해 App Store Connect에 설정된 맞춤형 제품 페이지를 기반으로 검색 결과 캠페인을 위한 광고 소재를 만들었습니다. 이러한 맞춤형 광고는 '사진 편집'이라는 일반적인 키워드와 관련성이 높고 좋은 성과를 보이는 광고 그룹에 BeautyPlus 앱의 사진 편집 옵션이 강조된 광고 버전을 사용하여 제품의 핵심 기능과 업계 트렌드를 조명했습니다. 이러한 광고를 탭한 잠재 고객은 관련 광고 Creative Assets를 사용한 맞춤형 제품 페이지에 연결되어 제품의 핵심 기능과 업계 트렌드를 조명하는 내용을 접할 수 있었고, 이는 고객에게 원활한 경험을 제공했습니다.

맞춤형 광고는 기본 광고보다 노출 대비 탭 발생 비율이 90% 높고 전환율은 23% 높았습니다. Shu는 "검색 결과 광고 소재를 사용하여 다양한 광고 Creative Assets를 테스트하고 가장 성과가 좋은 이미지를 기반으로 최적화할 수 있었습니다. 카테고리 키워드 광고 그룹으로 테스트를 시작했는데, 할로윈 및 크리스마스와 같은 주요 이벤트를 위한 맞춤형 제품 페이지도 만들어 시즌 수요 상승을 포착할 것입니다."라고 말합니다.

업데이트된 기능을 표시하여 이전 고객과 소통.

BeautyPlus 팀은 이전에 앱을 다운로드했던 고객의 리인게이지먼트를 유도하기 위해 Apple Search Ads 캠페인을 신규 사용자용과 재방문 사용자용으로 구분했습니다. 재방문 사용자용 캠페인에서는 인기 필터와 같은 새로 제공되는 기능을 강조하여 앱을 다시 소개하고 향상된 기능을 선보였습니다. 또한 성과를 면밀하게 모니터링하면서 재방문 사용자에 대한 입찰가를 조정하여 노출수를 높이고 이러한 고객층의 무료 체험당 비용을 개선했습니다.

회사 소개 