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DRAGON BALL LEGENDS

아니메 팬은 3D로 전투를 즐기고,
DRAGON BALL LEGENDS는 높은 다운로드 성과를 달성합니다.

App Store의 DRAGON BALL LEGENDS

DRAGON BALL LEGENDS에서 플레이어는 꿈에 그리던 아니메 세계에 들어가 전 세계의 친구들과 라이브로 전투를 즐깁니다. Apple Search Ads를 통해 일본 앱 개발사 BANDAI NAMCO Entertainment Inc.(BNEI)의 유럽 팀은 새로운 시장으로 고객 유치를 확대하고 이전 플레이어들을 다시 참여시켜 다른 플랫폼보다 더 높은 다운로드 및 ROAS(광고 비용 대비 수익)를 이끌었습니다.

결과

53% 캠페인 최적화 후 CPI(설치당 비용) 감소율.
2배 키워드 최적화 후 7일차 ROAS(광고 비용 대비 수익) 증가.

과제

스페인에 본사를 둔 BNEI의 지역 팀은 인기 있는 아니메인 Dragon Ball saga뿐만 아니라 전통적인 롤플레잉 게임의 팬도 끌어들여야 했습니다. 일본을 넘어 모든 시장에서 팬을 늘리기 위해서는 App Store에서 액션으로 가득 찬 게임을 검색하는 잠재적인 플레이어들을 대상으로 앱의 가시성을 높여야 했습니다. 특히 중요한 시즌에 브랜드 앱인 Dragon Ball의 이전 플레이어를 다시 참여시키는 일이 성장의 중요한 기회로 떠올랐습니다.

Apple Search Ads에 대한 성과는 지속적으로 손쉽게 유지할 수 있고 여러 시장에 걸쳐 확대함으로써 새로운 고객을 발굴할 수 있습니다.

솔루션

키워드 최적화를 통한 성장.

Apple Search Ads를 사용하여 BNEI의 팀은 시장별 캠페인을 만들었습니다. 새로운 시장을 빠르게 테스트하고 성과를 분석해 나갔습니다. 이를 통해 현지에 맞는 전략을 세우고, 최적화를 통해 캠페인의 효율성을 높였습니다. 브랜드 키워드 캠페인은 높은 ROAS를 유도하였고 세계적으로 유명한 BNEI의 브랜드에 대한 검색이 늘어났습니다.

 

"Apple Search Ads 캠페인의 분리 전략을 통해 적절한 플레이어의 관심을 끌고 예산을 올바르게 사용할 수 있었습니다."라고 바르셀로나 BNEI 마케팅 성과 관리자 Tony Clementin은 말했습니다. 또한 캠페인 성과를 적극적으로 모니터링하여 비효율적인 키워드를 없애고 성과가 가장 우수한 검색어에 대한 입찰가를 조정했습니다. "이런 최적화를 통해 주요 시장인 미국뿐만 아니라 프랑스, 독일, 이탈리아 시장에서도 키워드의 양과 수익을 통제하는 데 도움을 주었습니다."라고 Clementin은 덧붙였습니다.

이전 플레이어의 재참여.

열정적인 잠재 고객 기반을 바탕으로 BNEI 팀의 전략적 우선 순위는 이전 플레이어를 다시 참여시키는 일이 되었습니다. 시간이 지나면서 새로운 캐릭터가 추가되고 게임이 풍성해지면서, BNEI 팀은 Dragon Ball 브랜드에서 이전에 게임을 다운로드했던 게이머들에게 이 앱을 다시 소개하기로 했습니다. 이 팀은 신규 사용자와 재방문 사용자를 위한 별도의 캠페인을 만들었는데, 여기에는 가장 광범위한 고객에게 다가갈 수 있도록 상위 성과 키워드 테마로 구성된 광고 그룹이 포함되었습니다. 

 

"우리의 확장 전략은 신규 고객 확보와 재참여로 나뉩니다. Apple Search Ads를 사용하여 몇 달 만에 투자 규모를 확장하고, 신규 플레이어와 다시 돌아온 플레이어 모두를 대상으로 목표를 뛰어넘는 탁월한 ROI를 계속해서 달성할 수 있었습니다."라고 Clementin은 강조했습니다.

시즌별 관심 활용.

팀은 특히 주요 시즌 및 의미 있는 브랜드 이벤트에서 확장을 시도하기 위해 Apple Search Ads에 계속 투자할 계획입니다. 휴일 및 게임 기념일과 같은 마케팅 이벤트 때 증가하는 수요를 잡기 위해 입찰을 최적화할 것입니다. "Apple Search Ads는 적절한 타겟 오디언스에 다가가고 전 세계 플레이어에 대한 인사이트를 얻을 수 있는 가장 효율적인 방법입니다."라고 Clementin은 말했습니다.  

회사 소개

  • BANDAI NAMCO Entertainment Inc. (BNEI)
  • 게임 카테고리
  • 1955년 설립
  • 일본 도쿄 소재
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