MementoMori

게이머가 쫓기고 있는 마녀들과 함께 전투를 벌이는 게임.
MementoMori는 다운로드를 늘립니다.

MementoMori는 놀라운 그래픽과 장대한 사운드트랙을 통해 마녀와 함께 어둠에 맞서 싸우고 희망을 되찾는 세계로 게이머를 안내합니다. 이 앱의 공급업체인 Bank of Innovation은 Apple Search Ads를 통해 검색 결과 캠페인과 투데이 탭¹의 광고를 TV 광고와 결합하여 노출수와 매출을 모두 늘리고 전 세계의 신규 플레이어 유입을 극대화했습니다.

결과

135% 투데이 탭 광고를 실행한 후 다운로드 증가 비율.

30배 투데이 탭 광고를 실행한 후 증가한 노출수.

86% 투데이 탭 광고를 실행한 후 매출 증가 비율.

과제

전 세계적으로 비용 효율적인 측면의 신규 플레이어를 확보하는 데 중점을 둔 Bank of Innovation 팀은 App Store에서의 노출을 확대하고자 했습니다. 경쟁이 치열한 카테고리에서 전 세계 모바일 롤플레잉 게임 팬들에게 브랜드를 각인시켜야 했습니다. 공격적인 효율성 목표를 달성하기 위해서는 핵심 시장에서 높은 수준의 다운로드 증가율을 최대화하는 것이 중요했습니다.

투데이 탭의 광고는 눈에 잘 띄는 효율적인 배치로 예상을 뛰어넘는 많은 수의 엄청난 ROAS(광고 비용 대비 수익), LTV(LifeTime Value)가 높은 플레이어를 확보했습니다.

프로모션 매니저

Bank of Innovation

솔루션

사전 예약 캠페인을 통한 초기 인지도 상승.

Bank of Innovation 팀은 사전 예약 Apple Search Ads 캠페인을 통해 게임 출시 전 App Store에서 노출 가능성과 인지도를 높였습니다. 출시일에 사전 예약한 사람들의 기기에 앱이 자동으로 다운로드되어 바로 앱을 체험할 수 있다는 알림이 전송되었습니다. Bank of Innovation의 프로모션 매니저는 "Apple Search Ads는 효과적이고 영향력이 높은 플랫폼으로, 다운로드를 빠르게 유도하고 우수한 수준의 플레이어를 확보하는 데 도움이 된다고 생각합니다."라고 말합니다.

투데이 탭 광고를 통한 노출 확대.

최대한 많은 플레이어에게 도달하기 위해 Bank of Innovation 팀은 검색 결과 캠페인을 브랜드, 탐색, 경쟁, 일반 등 키워드 테마별로 구분했습니다. 브랜드 캠페인에 집중적으로 투자하여 글로벌 성장을 가속화했고, 플레이어들은 브랜드 용어와 유사한 앱을 적극적으로 검색하는 등 브랜드에 대한 높은 관심을 보였습니다. "Apple Search Ads 성과를 분석하여 오디언스에 대한 귀중한 인사이트를 얻었습니다. 경쟁 키워드 캠페인을 통한 고객 확보 수 및 LTV(LifeTime Value) 모두 예상보다 높았습니다."라고 Bank of Innovation의 프로모션 매니저는 말합니다.

이 팀은 투데이 탭에 광고를 게재하여 노출을 더욱 극대화했습니다. App Store 첫 페이지에 눈에 잘 띄게 배치되어 사람들이 App Store를 찾아보기 시작할 때 가장 먼저 보게 되는 콘텐츠 중 하나가 되었습니다. Bank of Innovation의 프로모션 매니저는 "사용자는 App Store에서 결정을 내립니다. 그리고 투데이 탭 광고 지면은 노출수와 효율성 모두에서 기대 이상의 성과를 거둔 전략적으로 중요한 고객 접점이라고 생각합니다."라고 말합니다.

여러 채널에 통합하여 성과 극대화.

여러 플랫폼에서의 인지도 및 효과를 확대하기 위해, Bank of Innovation 팀은 게임 출시 1주년을 맞아 TV 광고 캠페인과 마케팅 이벤트 기간 동안 Apple Search Ads에 대한 전반적인 투자를 늘렸습니다. 브랜드 키워드 캠페인과 투데이 탭 광고에 대한 입찰을 강화하여 TV 광고와 이벤트로 인해 증가한 App Store 내 수요를 완전하게 포착할 수 있었습니다. 캠페인을 면밀히 모니터링했으며, 최적화를 통해 적절한 오디언스에게 도달 범위를 확대하고 높은 ROAS(광고 비용 대비 수익)를 창출할 수 있도록 했습니다.

"투데이 탭 광고는 특히 TV 광고와 잘 연결됩니다. 광고를 실행하는 기간 동안 Apple Search Ads의 고객 확보 효율이 증가하는 것을 확인했습니다. 브랜드 키워드 캠페인은 TV 광고를 본 후 App Store에서 검색하는 플레이어를 확보하여 전환율을 높일 수 있었습니다."라고 Bank of Innovation의 프로모션 매니저는 말합니다.

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