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Pictarine

고객들은 추억을 프린트합니다.
Pictarine은 전환 수를 늘립니다.

App Store의 Pictarine 광고

Pictarine은 사용자가 파트너 관계를 맺은 Walgreens 매장에서 한 시간 안에 사진을 인화할 수 있게 해 줍니다. 사진 앱은 Apple Search Ads를 활용하여 미국 전역에서 고객 기반을 늘리고 다른 플랫폼보다 높은 전환율을 달성했습니다. 

결과

1위 iOS 전환 채널 성과.
50% 다른 모든 플랫폼보다 더 높은 Apple Search Ads의 전환율.
4배 시즌별 수요 급증 시기의 다운로드 증가.

과제

미국에서 사용자 전환을 확장하기 위해 Pictarine의 팀은 앱 발견을 비용 효율적으로 개선할 수 있는 간편한 방법을 찾고자 했습니다. 대형 미국 소매업체와 파트너 관계를 맺었지만 Pictarine 팀은 여전히 규모가 작았습니다. 프랑스의 경우 15명밖에 되지 않았습니다. Pictarine의 공동 설립자이자 CEO인 Guillaume Martin은 "우리는 돈이나 시간 손실을 감당할 수 없기 때문에 강력한 ROI를 제공할 수 있는 플랫폼을 찾아야 했습니다."라고 말합니다.

많은 파트너를 테스트했지만 Apple Search Ads 성과에 비하면 보잘것없었습니다. Apple Search Ads는 Pictarine이 iOS용으로 사용하는 유일한 전환 플랫폼입니다.

솔루션

관련성에 중점을 두어 확대합니다.

Apple Search Ads 브랜드 캠페인을 통해 Pictarine 팀은 회사와 앱 이름과 관련한 검색에서 강력한 의사를 드러낸 고객을 영입하는 데 성공했습니다. 매장에서 빠르게 사진을 인화하려는 모바일 사용자에게 더욱 폭넓은 유틸리티 카테고리 검색에 대한 노출을 높이기 위해 팀은 일치 검색으로 카테고리 캠페인을 실행했습니다. 

 

"많은 파트너를 테스트했지만 Apple Search Ads 성과에 비하면 보잘것없었습니다. Apple Search Ads는 Pictarine이 iOS용으로 사용하는 유일한 전환 플랫폼입니다. Apple Search Ads가 제공하는 트래픽의 품질은 자연 검색 트래픽보다 뛰어나며 전환율(매장에서 인쇄 비용을 지불하는 사용자의 비율)은 50%임이 밝혀졌습니다. 이는 다른 플랫폼이 제공할 수 있는 수치보다 더 높습니다."라고 Martin은 말합니다.

시즌별 관심을 유도하기 위해 전략적으로 투자합니다.

사람들이 선물로 사진을 인쇄하는 어버이날이나 크리스마스 등 사진 앱에 대한 수요가 증가하는 기간에 Pictarine의 팀은 App Store의 검색량 증가에 대응할 준비가 되어 있었습니다. 팀은 일반 캠페인에 시즌에 맞는 키워드를 더하고, 중요한 날에 경쟁력을 갖출 수 있도록 일일 상한선을 높였습니다. 시즌에 따라 관심도가 급증할 때 Pictarine은 Apple Search Ads에서 발생하는 다운로드 수가 일반적으로 4배 가량 증가하는 것을 확인했습니다. 

 

Martin은 "Apple Search Ads는 App Store의 관련 검색 결과 상단에 게재될 수 있는 유일한 방법이기 때문에 특별합니다. Search Ads는 가장 사업이 잘 되는 시즌에 사람들이 당사 앱과 같은 앱을 검색할 때 가시성을 높일 수 있는 완벽한 경험을 제공합니다."라고 말합니다.

API(응용 프로그램 인터페이스) 인사이트로 효율을 최적화합니다.

앱 다운로드를 추적하고 어트리뷰션하기 위해 Pictarine 팀은 Apple Search Ads 어트리뷰션 API(응용 프로그램 인터페이스)를 직접 통합했습니다. 통합을 통해 팀은 시간 경과에 따른 여러 다른 고객 그룹의 가치와 전환을 불러온 키워드의 가치를 더 잘 이해할 수 있게 되었습니다. 또한 이 같은 분석을 위해 더는 MMP에 의지할 필요가 없어졌고, 관련 비용도 절약되었습니다. 

 

Martin은 "Apple Search Ads 어트리뷰션 API(응용 프로그램 인터페이스)는 성과에 대한 신뢰할 수 있는 인사이트를 제공합니다. 이제 특정 다운로드가 새로운 사용자의 다운로드인지 아니면 재다운로드인지를 실시간으로 알 수 있습니다. 특정 키워드 또는 특정 타겟 오디언스 유형에 의한 다운로드의 시간 경과에 따른 가치에 기반하여 입찰가를 최적화할 수 있습니다. 이렇게 세부적으로 성과를 파악할 수 있어 정말 도움이 됩니다."라고 말합니다. 

회사 소개

  • Pictarine Inc
  • 유틸리티 카테고리
  • 2012년 설립
  • 프랑스 툴루즈 소재
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