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Rival Stars Horse Racing

플레이어들은 말을 조련하고,
Rival Stars Horse Racing은 도달 범위를 확장합니다.

App Store의 Rival Stars Horse Racing
Rival Stars Horse Racing에서는 플레이어가 말을 사육 및 조련하고 경주에 내보낼 수 있습니다. 이 앱의 개발사인 PikPok은 Apple Search Ads로 새로운 시장에서 신규 플레이어 전환, 리다운로드, ROAS(광고 비용 대비 수익)를 높여 말을 사랑하는 게이머들에 대한 앱 광고 노출을 늘렸습니다.

결과

3배 1년 이내의 전 세계 다운로드 횟수 증가율.
2.5배 기타 광고 플랫폼보다 더 높은 전환율.
2배 기타 광고 플랫폼 대비 더 높은 7일차 ROAS.
1위 CPA(전환당 비용)를 위한 최고의 플랫폼 - 유사 플랫폼보다 50% 낮음.

과제

Rival Stars Horse Racing 같은 틈새 시장 게임 앱의 경우, 딱 맞는 타겟 오디언스, 즉 판타지 게임 플레이보다는 몰입형 게임 플레이에 관심이 있는 사용자에게 다가가는 것이 중요했습니다. 양질의 전환을 촉진하고 이전 구독자에게 리인게이지먼트하기 위해 PikPok 팀은 말을 사랑하는 게이머들이 App Store에서 게임을 검색하는 순간에 앱 광고의 노출을 늘려야 했습니다. 높은 ROAS를 유지하면서 전 세계적으로 확장하는 것 역시 주요 목표였습니다.

Apple Search Ads는 전 세계적으로 사용자 전환을 확장하기 위한 핵심 플랫폼입니다. 새로운 앱 탐색을 즐기는 타겟 오디언스와 지속적으로 연결될 수 있기 때문입니다.

솔루션

키워드를 현지화하여 비즈니스 성장 확대.

PikPok 팀은 보다 효과적으로 예산을 관리하고 최적화를 통해 성과를 얻기 위해 각 시장별로 별도의 Apple Search Ads 캠페인을 생성했습니다. Search Match를 사용하여 더 광범위한 타겟 오디언스에게 다가가고 각 국가 또는 지역만의 새로운 관련 검색어를 파악할 수 있었습니다. 이러한 현지 키워드 인사이트 덕분에 성과가 가장 좋은 키워드를 확장 검색에서 일치 검색으로 옮겨 ROAS를 위해 최적화할 수 있었습니다.

 

PikPok 팀은 브랜드 캠페인을 통해 도달 범위를 더욱 확장하고 경쟁업체들의 도전을 방어하여 PikPok 브랜드 고유의 용어를 검색하는 잠재 고객들의 강한 앱 설치 의사를 포착했습니다. PikPok의 사용자 전환 운영 관리자인 Brandon Yang은 "Apple Search Ads에서 얻은 검색어 인사이트는 새로운 시장에서 성장할 수 있는 열쇠가 되었습니다. 또한 이를 토대로 App Store 제품 페이지를 최적화하여 자연 검색 노출을 보완할 수 있었습니다."라고 말했습니다.

입찰을 최적화하여 성과 향상.

PikPok 팀은 성과 및 노출수를 극대화하기 위해 캠페인 레벨에서의 입찰가 인사이트뿐만 아니라 노출수 점유율 보고서를 활용하여 투자를 조정했습니다. 가장 성과가 좋은 일치 검색 키워드에 가장 공격적인 입찰가를 적용했습니다. Yang 관리자는 "Apple Search Ads 덕분에 새로운 시장에서 브랜드 인지도를 확장할 수 있는 최고의 키워드를 파악하는 동시에 Rival Stars Horse Racing처럼 사실적이고 영화 같은 게임을 적극적으로 찾는 사람들의 전환율도 높일 수 있었습니다."라고 말했습니다.

기존 고객에게 리인게이지먼트하여 매출 극대화.

PikPok 팀의 성장 전략에 있어 이전에 해당 앱을 다운로드했던 플레이어들에게 리인게이지먼트하는 것이 중요했습니다. PikPok 팀은 업데이트된 몰입감 넘치는 기능을 강조하기 위해 재방문 플레이어를 타겟 오디언스로 하는 캠페인을 설정했습니다. 그리고 성과를 면밀히 모니터링했습니다. 리다운로드 성과에 기반하여 검색어를 추가 및 삭제하고 키워드 레벨에서 입찰가를 조정하여 도달 범위를 확장했습니다. 

 

Yang 관리자는 "끊임없이 게임 경험의 깊이를 더해 나가고 있는 만큼, 이전 플레이어들에게 앱을 다시 소개하는 것은 이미 관심을 보인 사람들과 연결될 수 있는 이상적인 방법입니다."라고 말했습니다.

회사 소개

  • PikPok
  • 게임 카테고리
  • 1997년 설립
  • 뉴질랜드 웰링턴 소재
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