Rush Royale: Tower Defense TD Apple Search Ads 성공 사례

Rush Royale: Tower Defense TD

플레이어는 적들로부터 성을 방어하고,
Rush Royale은 도달 범위를 확대합니다.

Rush Royale: Tower Defense TD에 대한 App Store 광고 화면이 표시된 반으로 잘라낸 iPhone 배경
게이머는 Rush Royale: Tower Defense TD에서 몬스터와 보스들로부터 자신의 성을 보호합니다. 이 앱의 개발사인 MY.GAMES는 투데이 탭, 검색 탭, 제품 페이지, 검색 결과 전반에 걸쳐 Apple Search Ads 캠페인을 사용하여 노출수, 전환, 매출을 높였습니다.

결과

11배 2년 동안의 매출 증가.
24% 투데이 탭 광고를 실행한 이후 브랜드 캠페인의 노출수 증가율.
30% 투데이 탭 광고를 실행한 이후 브랜드 캠페인의 탭 증가율.

과제

MY.GAMES 팀은 전환 증가를 신규 시장으로 확장하기 위해 다양한 타겟 오디언스를 대상으로 브랜드 인지도를 높이고자 했습니다. 앱 노출을 확대하고 App Store에서 캐주얼 게임 플레이와 전략적 게임 플레이에 관심이 있는 플레이어에게 다가가야 했습니다. 또한 MY.GAMES는 캠페인 관리 파트너인 SplitMetrics의 도움을 받아 효율성을 최적화하고 주요 시즌 및 마케팅 기간 동안 매출을 극대화하는 데 초점을 맞췄습니다.

Apple Search Ads는 처음부터 우리의 기대치를 뛰어넘는 가치 높은 iOS 전환 채널이 되었습니다. 현재, 투데이 탭, 검색 탭, 제품 페이지, 검색 결과 전반에 걸친 Apple Search Ads만의 고유한 캠페인 조합은 탁월한 확장성, 뛰어난 ROI, 그리고 LTV(LifeTime Value)가 높은 플레이어를 제공합니다.

솔루션

투데이 탭 및 검색 탭의 광고를 통해 더 많은 고객으로 도달 범위 확장.

MY.GAMES 팀은 투데이 탭 광고를 사용하여 Rush Royale 브랜드를 App Store의 첫 화면에 눈에 띄게 배치했습니다. 이를 통해 MY.GAMES의 앱은 사람들이 App Store 방문을 시작할 때 보게 되는 첫 번째 콘텐츠가 되었습니다. 맞춤형 제품 페이지에 기반한 광고 소재를 사용하여 개발된 투데이 탭 광고에는 게임 플레이와 캐릭터가 표시되었습니다. MY.GAMES 팀은 사용자가 검색 범위를 좁히기 전에 광범위한 타겟 오디언스에 대한 앱 가시성을 더욱 높이기 위해 검색 탭의 추천 앱 목록 상단에 게재되는 광고에 투자했습니다. MY.GAMES의 선임 사용자 전환 매니저인 Alena Bratukhina는 "투데이 탭 광고는 인지도를 강화하여 브랜드 캠페인의 성과를 높이고 브랜드 키워드에 대한 노출수를 늘릴 수 있는 매우 효과적인 광고 지면이었습니다."라고 말합니다.

 

MY.GAMES 팀은 투데이 탭 캠페인의 최적화를 효율적으로 확장하고 자동화하기 위해 SplitMetrics Acquire 플랫폼을 사용했습니다. 이를 통해 투데이 탭 광고 실행 후 일주일 만에 미국에서 검색 결과 캠페인의 브랜드 노출수가 24% 증가했습니다. SplitMetrics의 고객 성공 팀 리드인 Mykhailo Talashko는 "투데이 탭 광고를 시작한 직후, 검색 결과 캠페인의 노출 대비 탭 발생 비율이 처음의 30%에서 증가하기 시작하여 거의 50%를 기록했습니다. 수치가 크게 증가하여 탁월한 성과를 거뒀습니다."라고 말합니다. 검색 탭 광고와 제품 페이지 광고를 비롯한 App Store 전반의 광고 지면에 투자하여 광범위한 타겟 오디언스에 대한 앱 가시성을 더욱 높였습니다.

광고 관련성을 높여 시즌 수요 확보.

MY.GAMES 팀은 적합한 플레이어의 관심을 더 효과적으로 끌기 위해 App Store Connect에서 설정한 맞춤형 제품 페이지에 기반하여 검색 결과 캠페인에 대한 ad variation을 생성했습니다. 이러한 맞춤형 광고를 통해 게임의 기념일과 크리스마스 연휴를 강조하는 광고 소재에 맞춰 성과가 좋은 광고 그룹을 조정했습니다. 이러한 광고를 탭한 게이머는 핵심 게임 플레이와 기능을 강조하는 관련 광고 소재가 포함된 맞춤형 제품 페이지로 이동했습니다. 따라서 타겟 오디언스에게 매끄러운 경험을 제공할 수 있었습니다. MY.GAMES 팀은 맞춤형 제품 페이지를 사용한 ad variation의 전체 퍼널(funnel) 성과를 파악하기 위해 SplitMetrics Acquire 대시보드를 사용했습니다.

 

Bratukhina는 "ad variation을 사용하여 노출 대비 탭 발생 비율을 높이고 국가 레벨에서 성과를 평가하는 방식을 향상하는 동시에, 타겟 오디언스가 다운로드할 준비가 된 순간에 더 효과적으로 인게이지먼트를 유도할 수 있었습니다."라고 말합니다. 게임 기념일 맞춤형 제품 페이지의 노출 대비 탭 발생 비율은 기본 광고보다 3% 더 높았고, 크리스마스 맞춤형 제품 페이지는 2% 더 높았습니다.

효율적으로 신규 시장 확장.

MY.GAMES 팀은 검색 결과 캠페인을 국가 또는 지역별로 구분하여 더 효과적으로 시장의 미묘한 차이를 파악하고, 예산을 관리하며, 성과를 최적화했습니다. Search Match를 사용한 탐색 캠페인을 통해 새로운 관련 검색어를 빠르게 찾고 키워드 커버리지를 자동으로 확장할 수 있었습니다. MY.GAMES 팀은 브랜드 캠페인을 사용하여 MY.GAMES의 앱 또는 회사 이름과 관련된 키워드를 검색하는 잠재적 플레이어의 강력한 앱 설치 의사를 포착했습니다.

 

Bratukhina는 "SplitMetrics Acquire 플랫폼을 사용해 Apple Search Ads에서 자동으로 새로운 키워드를 찾아서 추가하고 입찰을 최적화할 수 있는 기능은 놀라울 정도로 유용하며 효율성을 높여 줍니다."라고 말합니다.

회사 소개

  • MY.GAMES
  • 게임 카테고리
  • 2019년 출시
  • 네덜란드 암스테르담 소재
Apple Search Ads Advanced

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