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YAZIO

고객은 칼로리를 계산하고,
YAZIO는 구독자 수를 늘립니다.

App Store의 YAZIO

고객은 YAZIO의 다양한 추적 기능을 통해 칼로리, 물 섭취량, 단식 알림 등을 기록하여 손쉽게 몸무게를 관리할 수 있습니다. 이 건강 및 피트니스 앱은 Apple Search Ads의 최적화된 광고 Creative Assets 및 비즈니스 인사이트를 활용하여 다운로드 성장률, 전환율, LTV(LifeTime Value)를 높였습니다. 

결과

1위 탭당 설치율을 위한 플랫폼.
45% 매년 Apple Search Ads를 통해 이루어지는 전체 다운로드 수 증가율.
40% Apple Search Ads를 통해 확보한 고객의 더 높은 LTV(LifeTime Value).
20% 다른 광고 플랫폼 대비 전환율의 평균 증가율.



과제

미국과 같은 새로운 시장에서 신규 고객 전환을 촉진하고 매출을 높이기 위해 YAZIO 팀은 알맞은 고객에게 앱 노출을 늘려야 했습니다. 또한 YAZIO 팀은 건강에 신경을 많이 써서 App Store에서 영양 관련 앱을 검색하는 사용자의 앱 설치 의사를 포착하고자 했습니다. 앱의 무료 칼로리 계산 기능 외에 다른 기능(레시피, 단식 계획, 칼로리를 쉽게 추적할 수 있는 바코드 스캐너 등)을 보여 주는 것이 구독 전환율과 고객 유지율을 높이는 데 있어 매우 중요했습니다.

Apple Search Ads의 성과가 훨씬 더 효율적이고, 이를 통해 새로운 시장으로 손쉽게 확장하여 성공을 이어갈 수 있기 때문에 우리는 예산의 상당 부분을 다른 채널에서 Apple Search Ads로 옮겼습니다.

솔루션

새로운 시장에 빠르게 진입하여 브랜드 인지도를 높임.

YAZIO 팀은 Apple Search Ads를 사용하여 새로운 시장에서 탐색 캠페인을 빠르게 실행할 수 있었고, Search Match는 새로운 관련 키워드를 찾는 데 도움이 되었습니다. YAZIO의 주요 시장에서 브랜드 캠페인에 투자하는 것은 YAZIO 팀이 브랜드 용어에 대한 높은 검색량을 활용하고 경쟁 우위를 유지하는 데 도움이 되었습니다. YAZIO 팀은 키워드 레벨에서 성과를 모니터링하고 성과가 가장 뛰어난 검색어에 대한 입찰을 조정하여 효율뿐 아니라 다운로드 횟수도 높였습니다.

 

YAZIO의 성과 마케팅 관리자인 Yusuf Bozkurt는 "Apple Search Ads는 광고해 본 적이 없는 새로운 시장의 상황을 미리 살펴볼 수 있는 쉬운 방법입니다. 탐색 캠페인은 수직적 시장에서 상대적으로 짧은 시간 안에 고객의 관심사, 검색량, 추세에 대한 중요한 인사이트를 제공하기 때문에 우리는 항상 이러한 캠페인을 실행합니다."라고 말합니다.

비즈니스 인사이트를 확보하여 제품 및 마케팅 전략 수립에 활용.

Apple Search Ads에서 얻은 인사이트는 YAZIO의 제품 전략을 수립하는 데에도 활용되었습니다. 예를 들어, YAZIO는 물 섭취 추적기의 검색량이 매우 높은 것을 발견하고 해당 기능을 앱에 추가했습니다.

 

Bozkurt는 "우리는 Apple Search Ads에서 정기적으로 키워드 레벨의 성과를 분석하여

사람들이 원하는 앱 기능을 찾고 기타 모든 전환 채널에서 성과를 향상할 방법을 찾습니다."라고 말합니다.

 

YAZIO 팀은 신규 고객과 재방문 고객에 대해 별도의 광고 그룹을 사용하여 유지율과 LTV(LifeTime Value)에 대한 중요한 인사이트도 얻었습니다. YAZIO는 Apple Search Ads에서 얻은 키워드 및 전환 인사이트를 사용하여 App Store 제품 페이지의 관련성을 최적화해서 자연 검색 순위를 높이고 추가 성장을 촉진했습니다.

주요 기능을 강조하여 광고 성과 최적화.

YAZIO 팀은 Creative Sets를 사용하여 App Store 제품 페이지의 다양한 앱 미리보기 또는 동영상에 맞게 주제 기반 광고 그룹을 조정했습니다. 또한 칼로리 계산기, 단식 추적기와 같은 인기 있는 앱 기능을 강조한 광고 소재를 테스트했습니다. Bozkurt는 "Apple Search Ads 캠페인의 키워드 분석을 통해 우리는 고객이 어떤 기능을 가장 좋아하는지 파악했고, 이러한 기능에 중점을 둔 Creative Assets 요소에 대한 광고 비용을 늘릴 수 있었습니다."라고 말합니다.

 

또한 YAZIO 팀은 앱이 자연 검색 결과의 첫 번째 항목으로 제공되는 동시에 해당 광고도 게재될 경우 Apple Search Ads 광고주가 더 다양한 이미지 및 동영상 미리보기를 표시할 수 있도록 해 주는 광고 Creative Assets 규칙으로 이점을 얻었습니다. 이를 통해 YAZIO 팀은 새로운 방식으로 iPhone 화면에서 앱을 선보일 수 있게 되어 더 긴밀한 고객 참여를 촉진할 수 있었습니다.

회사 소개

  • YAZIO
  • 건강 및 피트니스 카테고리
  • 2013년 설립
  • 독일 에르푸르트 소재
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