Montessori Preschool

每当 Montessori Preschool app 被翻译成更多语言后，其当务之急就是迅速打入新增市场。然而，了解当地文化和教育领域的细微差别通常挑战重重。为高效拓展订阅用户群，app 的开发者 Edoki 需要为每个市场量身打造获客策略，进而吸引他们的目标用户——在 App Store 上搜索趣味、儿童类 app 的家长。

Apple Search Ads 在获客方面效果出众，能够帮助我们迅速了解新市场、扩大用户群，带来更多高价值订阅。

解决方案

利用本地化关键词策略实现规模增长。

Edoki 团队为他们进入的每一个新市场分别设置了 Apple Search Ads 广告系列。他们为发现型广告系列启用了搜索匹配功能，借此寻找与特定国家或地区相关的新搜索词。为了进一步扩大覆盖范围，他们按主题对广告系列进行了分组，着眼于品牌、竞品和类别关键词，例如类似的教育 app 或热门儿童娱乐 app。

“一直以来，我们都会运用本地化关键词策略，即使两个市场使用的是同一种语言，”Edoki 获客经理 Chloe Jobert 介绍道。“搜索匹配会按国家或地区生成不同的本地化字词，这对我们了解新市场而言非常有价值。”

根据效果优化出价，收获更多转化次数。

为提高营销效率，Edoki 团队在关键词级别密切监测 Apple Search Ads 广告系列的效果，然后根据效果进行优化。针对能够带来最高转化率的搜索词，他们设置了完全匹配类型并调整了出价，通过这种方式提高了展示次数。自定义报告帮助团队更好地了解宝贵洞察，例如广告占有率以及不同设备的转化率，并据此进行优化。

“利用 Apple Search Ads，我们可以根据每个市场中最适合我们 app 的关键词来实现轻松优化，”Jobert 介绍道。“转化洞察也能够帮助我们在新的市场确立 App Store 产品页策略。”

巧妙投资，借助季节性趋势获利。

至关重要的返校季即将到来，App Store 上的用户兴趣也将随之骤增，Edoki 团队对此做好了准备。他们将“在家上学”、“语言学习”和“拼写游戏”等关键词添加到 Apple Search Ads 广告系列中，借此吸引准备采取行动的高意向潜在用户。对于效果出色的搜索词，他们还提高了出价，确保精准把握季节性意向，提高营销效率。

“通过 Apple Search Ads 获取的新订阅用户更有可能完成转化，另外，他们的生命周期价值也更高。Apple Search Ads 不仅能够帮助我们实现全球拓展，还能提高我们整体用户群的质量，”Jobert 表示。