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推荐做法

出价

有效地出价可以帮助你保持竞争力,并提高 app 展示在 App Store 搜索结果中的可能性。想要取得理想成效,你可以尝试以下建议。
根据出价洞察
做出明智的决策。
为了帮助你持续评估搜索结果关键词出价的竞争力,我们在你的账号中提供了出价洞察,旨在提供有效的信息来帮助你决定如何调整出价和充分利用预算。在每个关键词旁边,你可以看到: 
  • 出价优势: 对最高每次点击付费出价 (max CPT) 的竞争力的评估。
  • 建议的出价范围: 建议的最高每次点击付费出价范围,旨在提高广告展示的可能性。该出价范围根据你的出价历史、你的广告点击率,以及其他广告主针对该关键词的出价历史得出。

在下方,你可以看到名为 AwayFinder 的旅行规划和预订 app 的出价优势指标和建议的出价范围。

打开了示例 app“AwayFinder”的“所有关键词”信息中心。所有关键词均被选中,“出价优势”和“建议的出价范围”列被放大。出价优势是指最高每次点击付费出价的竞争力,用颜色条表示;绿色表示有竞争力的出价,黄色表示适中的出价,红色表示优势较弱的出价。
“建议”页面中的一个模式,显示根据 app 提供的出价建议数量。

采用我们的
出价建议。

在“建议”页面上,你会看到针对你的最高每次点击付费出价的调整建议。每个建议旁边还会显示其他指标 (例如平均每次点击付费和点击率) 以供参考。需要注意的是,最高每次点击付费出价指的是你为每次点击支付的最高金额,在大多数情况下你支付的费用不会超过这一金额。应用我们的最高每次点击付费出价建议,有助于提高广告在搜索结果中的展示几率。

针对设置为广泛匹配类型的关键词,将最高每次点击付费出价设置为 $1.00。

根据匹配类型
设置
最高每次点击付费出价。

为完全匹配关键词采用更具竞争力的出价金额,因为这些关键词是提高广告核心效果的主要推动因素,并且与你的 app 的相关性最高。投资越多,就越能控制广告展示的时机。

通常,你应该针对广泛匹配关键词和搜索匹配广告组使用更适中的出价。这些关键词可以帮助你提升 app 的曝光率,并能让你更好地利用搜索趋势、峰值和低流量字词,但不如完全匹配关键词效果那么出色。为取得理想效果,你的大部分核心流量应该来自完全匹配。

你可以在不同的广告组或广告系列中使用广泛匹配和完全匹配关键词,以便分开管理出价策略。

了解何时提高和重新评估出价。

如果出现以下情况,请考虑提高最高每次点击付费出价:

  • 你从发现型广告系列或广告组中了解到某些字词效果较好。你可以将这些效果较好的字词作为关键词添加到品牌、类别和竞品广告系列或广告组中,并尝试提高最高每次点击付费出价,看看能否带来更多展示次数和下载次数。

  • 你的某个关键词在不超出目标获客成本的前提下带来转化。此时,不妨逐步提高该关键词的出价,看看能否在不超出目标成本的前提下获得更多下载次数。可以参考我们建议的出价范围。

  • 你发现热门关键词并没有带来很多展示次数。如果关键词与 app 相关,可能是因为你的出价低于其他广告主。针对具体关键词提高最高每次点击付费出价,看看能否改进效果。可以参考我们建议的出价范围。

如果出现以下情况,你需要重新评估最高每次点击付费出价:

  • 如果某个关键词能带来点击,但无法带来转化,而且获客成本超出了目标。针对这种情况,你可以调整你的出价以降低获客成本。

使用广告组来区分出价策略。
为需要不同出价策略的关键词或受众群体创建单独的广告组。针对面向核心受众群体的广告组中的关键词,设置你能给出最高的最高每次点击付费出价。这可能包括设定了特定年龄组、性别、地理位置等的广告组。不过,由于用户的搜索查询已经是最强烈的意向信号,因此你的许多广告组其实可能不需要修改年龄和性别等受众设置。请注意,你的最高每次点击付费出价是你愿意为一次点击支付的最高金额,但不一定是你实际支付的金额。
在每日预算字段中输入 $500。

设置每日预算以控制每月支出。

每日预算是你希望在一个月内每天花费在广告系列上的平均金额。你的广告系列会持续投放,并根据每日预算进行每月支出,除非你暂停、移除广告系列或设置结束日期。系统会在有机会获得更多转化的日子里优化广告系列,你的每月支出不会超过每日预算乘以一个日历月的平均天数 (按 30.4 天计算)。

如需了解如何确定每日预算金额,请查看账号中的“建议”页面。

定期关注效果和支出。
定期查看关键词效果,及时了解哪些字词效果出色。确保预留充足的预算,以充分发挥这些出色关键词的潜力。可以考虑针对特定关键词提高出价或重新分配预算。
充分把握节假日、热门趋势和当前活动机遇。
要充分利用季节性机遇和趋势,可以定期调整
现有关键词的最高每次点击付费出价,或添加新关键词并为其使用更具竞争力的出价。
打开了名为“AwayFinder_ASA_Discovery”的示例广告系列的“所有关键词”信息中心。一个模式显示“为 24 个关键词编辑最高每次点击付费出价”,并选中了“设置新出价”选项的单选按钮。

如果你正在为旅游 app“AwayFinder”投放广告系列,则可以在夏季月份提高对效果出色的品牌和类别关键词的出价,以确保在旅行高峰期触达用户。

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