Myntra

顾客发现值得信赖的品牌。Myntra 实现高质量增长。

Myntra 是一家知名的线上购物平台,印度顾客可以在 Myntra 选购顶级时尚品牌。通过 Apple Search Ads ,这款购物 app 实现了高质量获客,不仅将转化率提升了 20%,还将平均用户收益提高了 15%。

成效

50%付费 iOS 安装次数增长 50%。
20%与同类平台相比,转化率 (从安装到首次购买) 提升了 20%。
15%与同类平台相比,平均用户收益提高了 15%。

挑战

作为在印度最早开设的大型电商平台之一,近年来,Myntra 见证了零售行业的持续增长和新晋竞争者的不断涌入。因此,如何在移动平台上引起 80 后、90 后和 00 后购物者的关注,变得颇为挑战。为了保持竞争力,Myntra 团队与专业的移动平台营销公司 InMobi 展开了合作,希望在用户通过 App Store 进行搜索以及准备购物时发现这款 app。

Apple Search Ads 是一个操作简单、且能够实现规模化获取高质量客户的渠道,对于触达在 App Store 上进行搜索的高意向用户十分有效。

Achint Setia,
Myntra 营销副总裁

解决方案

构建关键词广告系列,最大限度地扩大受众覆盖范围。

Myntra 和 InMobi 团队按关键词主题创建了 Apple Search Ads 广告系列,以提高 app 的知名度,并尽可能覆盖最广泛的 iOS 受众。其中,品牌广告系列帮助 Myntra 同时吸引了搜索其自有品牌与合作伙伴品牌的用户。通过搜索匹配和广泛匹配,发现型广告系列挖掘出了新的相关搜索词,其中包括购物者在 App Store 上搜寻的热门消费品牌。

“在购物这一竞争激烈的品类中,保持竞争优势并把握最新的消费趋势并不容易。”Myntra 营销副总裁 Achint Setia 说道。“借助 Apple Search Ads,我们能够轻易掌握新出现的竞争挑战,以及适用于我们 app 的新的相关搜索词。”

通过优化广告效果来降低成本。

为了提高效率和优化营销方案,Myntra 团队 (以及他们的增长合作伙伴) 密切关注了关键词级别的效果。他们提高了表现优异的搜索词的出价,以便最大限度地提高展示次数,同时删除了相关性较低的搜索词。关于广告展示份额和类别关键词优化的相关洞察也帮助团队降低了获客成本,并持续推动了用户增长。

“利用 Apple Search Ads,从安装到新用户的转化率均实现了大幅提升。”InMobi 增长平台副总裁 Navin Madhavan 说道。“这意味着 Apple Search Ads 发挥了重要作用,成为驱动 Myntra 高质量 iOS 用户增长的主要因素。”

针对季节因素调整出价。

借助排灯节等节日庆祝活动和大型年终促销活动,InMobi 团队帮助 Myntra 扩大了受众覆盖规模。在 Myntra 的销售旺季,营销团队根据购物者在 App Store 上搜索的热门品牌、产品类别以及促销活动增设了关键词,并调整了出价,以便最大限度地提高展示份额、提升营销效果。

“我们的整体 Apple Search Ads 策略帮助实现了付费 iOS 安装次数 50% 以上的增长。”Madhavan 说道。“通过 Apple Search Ads,我们能够真正了解用户的搜索行为,并充分把握他们在 App Store 上展现的购买意图。”

公司简介

  • Myntra
  • 购物类别
  • 2014 年成立
  • 总部位于印度班加罗尔