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ABLY

购物者获得个性化风格建议。
ABLY 提高生命周期价值。

App Store 上的 ABLY 广告
ABLY 为购物者汇总并提供时尚、生活方式和美妆方面的个性化建议。利用 Apple Search Ads,这款韩国购物 app 在提高收入和生命周期价值的同时降低了成本。

成效

30% 与类似渠道相比,每位用户带来的平均收入增加了 30%。
25% 与类似渠道相比,生命周期价值提高了 25%。
13% 与类似渠道相比,第 30 天留存率提高了 13%。
60% 与类似渠道相比,获客成本降低了 60%。

挑战

为提升新用户获客率,ABLY 团队希望吸引兴趣点多元化的购物者,包括奢侈品品牌,以及最新潮牌。具体而言,他们需要提高 app 在韩国潜在用户中的发现几率,精准把握用户打算购买的宝贵时刻。随着同类 app 在 App Store 中的竞争日益激烈,保持 app 在竞品类别中的领先地位对团队而言同样重要。

通过 Apple Search Ads,我们使用与新购物者高度相关的关键词吸引他们的注意力。借此策略,ABLY 打造了价值更高的长期用户关系。

解决方案

争取更多展示次数,保持行业竞争力。

利用 Apple Search Ads 中的搜索匹配和广泛匹配,ABLY 找到了新的相关搜索词,包括购物主题关键词的错误拼写形式和变体。为提高效率,扩大覆盖面,他们将这些转化几率较高的搜索词调整为完全匹配类型。对于与类似类型 app 相关的高意向关键词,竞品广告系列和类别广告系列帮助争取了更多展示次数。 

 

ABLY 团队利用“建议”功能在关键词级别密切关注广告系列效果。通过定期查看展示次数份额和出价洞察,他们调整了每日预算上限,对于效果最为理想的关键词加大了投资。“利用 Apple Search Ads,我们找到了以前从未考虑过的关键词组。事实上,我们还发现了与电子商务相关的关键词,这些关键词不仅非常高效,还帮助我们获取了更多高意向购物者,”ABLY 效果营销经理 Irye Lim 表示。

覆盖所有用户,提高营销效率。

为扩大潜在用户覆盖面,ABLY 团队没有对他们的 Apple Search Ads 广告系列应用任何受众细分。这有助于在投放广告时覆盖 App Store 上更广泛的受众,在他们搜索相关关键词时触发广告展示。“将所有用户作为我们 Apple Search Ads 广告系列的目标受众,对于提高获客率和扩大覆盖面而言是至关重要的策略,”Irye Lim。

利用洞察数据优化增长。

ABLY 充分利用 Apple Search Ads 洞察将覆盖面扩大到韩国以外的市场。名为 Pastel 的新 app 在日本市场发布后,团队根据表现最佳的市场所采用的成功关键词策略,立即开始投放 Apple Search Ads 广告系列。他们计划继续优化 Pastel 和 ABLY 的发展,特别是 app 在更多产品类别中不断扩展的情况下。

 

“就每位用户带来的平均收入、生命周期价值和留存率而言,Apple Search Ads 的效果远胜其他平台。随着业务不断发展,我们根据转化次数和首次购买持续优化策略,并计划添加更多关键词变体和新的关键词组,”Irye Lim 表示。

公司简介

  • ABLY
  • “购物”类别
  • 成立于 2018 年
  • 总部位于韩国首尔
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