AllTrails

远足者畅享户外活动。
AllTrails 加速发展。

AllTrails 为户外运动爱好者提供了精心设计的步道地图、照片、评论和用户记录。通过 Apple Search Ads，这款健康和健身 app 找到了在全球实现规模增长的有效途径，吸引了更有可能转化的用户。

成效

119% 六个月内的获客率增幅。

32% 与同类平台的用户相比，用户转换到付费版 app 的可能性高出 32%。

8% 与其他类似渠道相比，广告支出回报率高出 8%。

挑战

在美国取得初步成功后，AllTrails 的团队将目光投向了世界各地的更多用户。他们知道本地化 app 和他们的营销策略对于建立全球受众至关重要。他们聘用了获客代理商 ShyftUp 来帮助他们加速新的下载增长。

Apple Search Ads 帮助我们确定了最有潜力的市场，并且帮助我们吸引了新用户与参与度更高的用户。

Ron Schneidermann，

AllTrails 首席执行官

解决方案

借助切实可行的洞察数据实现全球化扩展。

AllTrails 团队通过 Apple Search Ads 进行了小规模广告系列测试，确定了最具潜力的市场。AllTrails 的首席执行官 Ron Schneidermann 说：“我们注意到欧洲某些地方的用户参与度高于其他地区，于是我们将法国、比利时和德国定为了优先市场。”

为了进一步优化广告创意素材和出价策略，ShyftUp 团队使用了 Creative Sets¹ 来测试更多广告变体。“通过 Apple Search Ads，每次更换或测试创意素材时，我们并不需要生成多种资源格式。通过最大程度地减少这类琐碎工作，我们得以更快地实现规模化增长，在更短的时间内获得更出色的成效。”ShyftUp 创始人兼首席执行官 Levent Sapci 表示。

提升自然增长。

ShyftUp 团队利用付费搜索和自然增长之间的明确关联，帮助 AllTrails 取得成效。他们根据测试 Apple Search Ads 广告系列时获得的洞察，对 AllTrails App Store 产品页面，包括页面的元数据和 app 描述进行了改善。这对 app 自然排名和覆盖率产生了积极影响。

“借助 Apple Search Ads，我们能在一开始提出一个战略上的假设，然后利用工具来确定是否可行。渠道表现非常可靠，帮助我们获得了洞察数据，我们同时将这些数据用于 App Store 的广告优化工作。”Sapci 说。“作为代理商，我们现已将这种方式用作为我们所有客户制定广告系列策略的模式。”

加大投资力度，吸引更多参与度更高的用户。

对于像 AllTrails 这样的订阅业务，试用转化率和用户生命周期价值是关键的效果指标。Schneidermann 表示，通过 Apple Search Ads 获得的用户转化为付费版 AllTrails Pro app 用户的可能性高出 32%。

ShyftUp 的 Sapci 对此表示同意：“这是我们目前找到的最为经济有效的客户获取解决方案。AllTrails 广告系列上的广告支出总体回报率比其他付费获客渠道高出 8%。”

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