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AllTrails

远足者畅享户外活动。
AllTrails 加速发展。

App Store 上的 AllTrails 广告
AllTrails 为户外运动爱好者提供了精心设计的步道地图、照片、评论和用户记录。通过 Apple Search Ads,这款健康和健身 app 找到了在全球实现规模增长的有效途径,吸引了更有可能转化的用户。

成效

119% 六个月内的获客率增幅。
32% 与同类平台的用户相比,用户转换到付费版 app 的可能性高出 32%。
8% 与其他类似渠道相比,广告支出回报率高出 8%。

挑战

在美国取得初步成功后,AllTrails 的团队将目光投向了世界各地的更多用户。他们知道本地化 app 和他们的营销策略对于建立全球受众至关重要。他们聘用了获客代理商 ShyftUp 来帮助他们加速新的下载增长。

Apple Search Ads 帮助我们确定了最有潜力的市场,并且帮助我们吸引了新用户与参与度更高的用户。

解决方案

借助切实可行的洞察数据实现全球化扩展。

AllTrails 团队通过 Apple Search Ads 进行了小规模广告系列测试,确定了最具潜力的市场。AllTrails 的首席执行官 Ron Schneidermann 说:“我们注意到欧洲某些地方的用户参与度高于其他地区,于是我们将法国、比利时和德国定为了优先市场。”

 

为了进一步优化广告创意素材和出价策略,ShyftUp 团队使用了 Creative Sets 来测试更多广告变体。“通过 Apple Search Ads,每次更换或测试创意素材时,我们并不需要生成多种资源格式。通过最大程度地减少这类琐碎工作,我们得以更快地实现规模化增长,在更短的时间内获得更出色的成效。”ShyftUp 创始人兼首席执行官 Levent Sapci 表示。

提升自然增长。

ShyftUp 团队利用付费搜索和自然增长之间的明确关联,帮助 AllTrails 取得成效。他们根据测试 Apple Search Ads 广告系列时获得的洞察,对 AllTrails App Store 产品页面,包括页面的元数据和 app 描述进行了改善。这对 app 自然排名和覆盖率产生了积极影响。 

 

“借助 Apple Search Ads,我们能在一开始提出一个战略上的假设,然后利用工具来确定是否可行。渠道表现非常可靠,帮助我们获得了洞察数据,我们同时将这些数据用于 App Store 的广告优化工作。”Sapci 说。“作为代理商,我们现已将这种方式用作为我们所有客户制定广告系列策略的模式。”

加大投资力度,吸引更多参与度更高的用户。

对于像 AllTrails 这样的订阅业务,试用转化率和用户生命周期价值是关键的效果指标。Schneidermann 表示,通过 Apple Search Ads 获得的用户转化为付费版 AllTrails Pro app 用户的可能性高出 32%。 

 

ShyftUp 的 Sapci 对此表示同意:“这是我们目前找到的最为经济有效的客户获取解决方案。AllTrails 广告系列上的广告支出总体回报率比其他付费获客渠道高出 8%。”

公司简介

  • AllTrails
  • “健康健美”类别
  • 成立于 2010 年
  • 总部位于美国加利福尼亚州旧金山
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