Babbel

用户探索新语言。
Babbel 提升广告效果。

Babbel 通过课程、游戏、播客等形式，帮助外语学习者参与真实世界的对话。该款教育类 app 利用 Apple Search Ads 制作相关性更高的广告变体，让广告素材与 App Store 上的特定搜索保持一致，从而提升转化率和效率。

成效

20% 与默认广告相比，广告变体
点击率提升幅度。

10% 与默认广告相比，广告变体
转化率提升幅度。

挑战

Babbel 在这一发展迅速的 app 类别中已是成熟的引领者，它希望在全球范围内实现获客率和收入的充分增长。Babbel 团队需要向用户推广他们范围广泛的产品和服务，让其学习工具在竞争中脱颖而出。为了提升广告支出回报率和整体效率，并有效保持竞争力，该团队必须精准把握潜在用户的强烈意向，当他们在 App Store 上搜索时触达他们。

借助广告变体，我们可以直接确保广告素材与用户意向保持一致，向潜在订阅者准确展示他们在 App Store 上搜索的内容，从而有效提高我们的广告相关性和转化率。

Michael Cadenas 

Babbel 增长营销经理

解决方案

扩大关键词覆盖范围，有效吸引新受众。

Babbel 团队对广告系列结构进行了设置，以充分提高效果并扩展规模。通过品牌广告系列，他们可精准把握对其公司名称和品牌关键词的强烈意向。借助开启了搜索匹配功能的发现型广告系列，该团队可发现新的相关搜索词，自动扩大关键词覆盖范围，并获得关于搜索趋势的宝贵洞察数据。

“Apple Search Ads 是我们最出色的营销渠道之一，它始终如一地确保我们的规模，助力增长，并触达我们无法通过其他方式接触到的受众，”Babbel Growth 营销经理 Michael Cadenas 说。

通过相关性更高的广告吸引合适的用户。

为了提升广告对于主要受众的相关性，Babbel 团队根据 App Store Connect 中设置的自定产品页面制作了广告变体。这些自定广告根据与特定语言相关的关键词主题调整广告素材。这样，对于对该语言感兴趣的学习者而言，Babbel 广告的相关性更高。当潜在用户点击 Babbel 广告时，系统会跳转到包含相关广告素材的自定产品页面，为他们打造流畅衔接的体验。

“我们致力于打造流畅的体验。通过广告变体，我们可以让广告中的内容与用户在 App Store 上寻找的内容相匹配。他们可以立即了解到，我们的 app 与其需求相关，并且可以准确地提供他们需要的东西，”Cadenas 说。数据表明，广告变体让 Babbel 的点击率提高了 20%，而且转化率比默认广告高 10%。

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