我们在继续加大投资,因为 Apple Search Ads 推动了全球订阅用户的持续增长,让广告支出回报率提升了 50%。
扩大关键词覆盖范围,并不断优化效果。
在每个市场中,BeautyPlus 团队都会通过四个关键词主题来划分广告系列:品牌、类别、竞品和发现型。借助发现型广告系列和“建议”工具,他们扩大了关键词覆盖范围,在每种当地语言中为其类别寻找新的相关搜索词。品牌广告系列帮助他们保护品牌关键词;当用户在 App Store 上主动搜索其品牌时,该广告系列还可精准把握他们的强烈意向。
“通过 Apple Search Ads,我们发现,与产品核心功能相关的关键词可以带来最佳效果,”BeautyPlus 增长主管 Emma Shu 表示。“我们不断优化出价策略,对这些效果出色的搜索词加大投资力度,确保我们可在每个市场中有效保持竞争力。”
利用自定产品页面,展示更加符合用户需求的广告。
为了更好地吸引相关受众,BeautyPlus 团队根据在 App Store Connect 中设置的自定产品页面,为其搜索结果广告系列制作了广告变体。这些自定广告可以着重展示核心产品功能和行业趋势。他们拥有与通用关键词“照片编辑”相关且效果出色的广告组;而自定广告可围绕关键词主题调整素材,专门展示 app 中显示的照片编辑功能。这样,当潜在用户点击这些广告时,系统会跳转到包含相关广告素材的自定产品页面,重点介绍核心产品功能和行业趋势,为受众打造流畅衔接的体验。
与默认广告相比,自定广告的点击率高出 90%,转化率则高出 23%。“借助搜索结果广告变体,我们能够测试不同的广告素材,并根据能带来最佳效果的图像进行优化,”Shu 说。“我们刚开始使用类别关键词广告组进行测试,还计划为万圣节和圣诞节等重要时期创建自定产品页面,以精准把握不断上涨的季节性需求。”
展示全新功能,与老用户建立联系。
公司简介
- BeautyPlus
- “摄影与录像”类别
- 成立于 2013 年
- 总部位于新加坡