Bubble Pop!

美国玩家发现游戏新欢。
Bubble Pop! 解锁当地新洞察。

为了推动旗下经典泡泡射击游戏在美国的扩张，韩国发行商和开发商 Bitmango 希望抓住 App Store 上的用户需求。借助 Apple Search Ads 产生的洞察，Bubble Pop! Puzzle Game Legend 实现了覆盖率、留存率与收入的三重增长。

成效

5.7倍一年内美国地区日安装次数增长幅度。

24% 相比美国其他类似平台，7 日留存率高出的幅度。

2倍相比美国其他类似平台，玩家生命周期价值高出的幅度。

33% 相比美国其他类似平台，每用户平均收入高出的幅度。

挑战

在美国这样一个繁荣且成熟的游戏市场，Bitmango 团队希望提高 app 的覆盖率，从而扩大粉丝群，增加收入。提升高质量用户的获取率需要覆盖积极寻找此类游戏的休闲游戏玩家。Bubble Pop! 发行商的另一个关键业务目标是：准确衡量获客广告系列的效果，跟踪首次下载后的推广效率。

我们通过 Apple Search Ads 覆盖了美国地区更活跃、忠诚度更高的玩家。他们的留存率更高，生命周期价值更是其他广告平台玩家的 2 倍。

So-Hyun Choi,

Bitmango 业务开发经理

解决方案

通过提高关键词覆盖率，提高获客率。

Bitmango 团队有效利用了 Apple Search Ads 的发现型广告系列，通过搜索匹配在美国发现相关的新搜索词。他们将效果突出的关键词以完全匹配的方式积极转用到品牌、类别以及竞品广告系列中。通过这种关键词策略，团队最大限度地提升了 app 的知名度。

“我们发现，App Store 里的休闲游戏玩家不会去搜索特定的 app，而是考虑那些通常能满足他们需求的 app，”Bitmango 的业务开发经理 So-Hyun Choi 说。“同类 app 的相关关键词出乎意料地提高了安装次数和留存率。我们通过 Apple Search Ads 获取的美国玩家的生命周期价值也更高。”

优化出价策略，精准获取目标客户。

为了进一步加深对美国市场的理解，Bitmango 团队积极跟踪关键词层面的广告系列的效果。他们调高了效果最佳的关键词出价，从而增加了安装次数，提升了获客效率。

“以低成本扩大用户群很重要，但更重要的是要找对玩家。找到产生高点击率和高转化率的关键词后，我们调高了这些关键词每次点击成本的目标上限。这种优化帮我们吸引了更适合我们 app 的用户。”So-Hyun Choi 说道。

通过监控留存率，实现推广效果最大化。

为了确保能够准确地追踪安装后效果，Bitmango 团队专门分析了广告在关键词层面的留存效果。团队发现，与美国其他平台的用户相比，Apple Search Ads 带来的玩家安装游戏后的 7 天留存率高出 24%。基于这些洞察，他们积极调高了那些能够带动留存率提升的搜索词的出价。

“采用这种方法后，我们在美国的下载量得到了显著增长，而且我们能够通过这些玩家重新计算长期价值。事实上，我们发现通过 Apple Search Ads 获取的玩家，其生命周期价值是其他广告平台用户的 2 倍。”So-Hyun Choi 说。

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