Cashrewards

消费者畅享返现。
Cashrewards 实现季节性增长。

Cashrewards 既可帮助消费者在购物过程中省钱，还通过 Starlight Foundation 为重病儿童提供援助。在黑色星期五期间，这款购物 app 借助 Apple Search Ads 广告系列，在 Today 标签页¹、搜索标签、产品页面和搜索结果广告展示位置推广 app，从而提升品牌展示次数以及广告素材的相关性，实现更具成本效益的获客。

成效

第 1 就六个月内带来的新会员注册量而言，在 app 营销平台中的排名。

136% 通过在多个广告展示位置投放黑色星期五广告系列，每周安装次数的增幅。

140% 在黑色星期五期间，投放 Today 标签页广告后品牌广告系列的展示次数增幅。

179% 在黑色星期五期间，投放 Today 标签页广告后品牌广告系列的点击次数增幅。

挑战

Cashrewards 团队希望在黑色星期五之前提高 app 在消费者中的曝光度。为了在最繁忙的季节保持竞争力，团队需要在潜在用户访问 App Store 时中吸引他们的注意力，全面覆盖从用户考虑安装 app 到最终安装的整个过程。此外，Cashrewards 采用了品牌重新定位广告系列，旨在全面覆盖流量收口，因此他们需要提升成本效益和投资回报率，让这一策略更加行之有效。

搜索结果广告系列可以提升效果并实现转化。Today 标签页、搜索标签和产品页面广告则有助于触达流量收口底层以上的用户，在重要的品牌活动或季节性时期带来重要价值，既可提升 app 知名度，又可促使用户考虑下载使用 app。

Karlien McLeod，

Cashrewards 消费者营销主管

解决方案

提升广告相关性，充分把握不断上涨的季节性需求。

为了更好地与黑色星期五相关的各色潜在用户建立联系，Cashrewards 团队在 App Store Connect 中更新了他们的自定产品页面，在默认产品页面的基础上，添加了不同的 app 预览、截屏和推广文本。他们测试了突显季节特色的广告素材，以及带有强烈 CTA 效果的品牌宣传信息。团队根据效果出色的季节性关键词广告组，对基于这些自定产品页面打造的广告变体进行了调整，从而提升广告的相关性，并营造紧迫感，使广告更能吸引在繁忙购物季对省钱和返现感兴趣的用户。

“借助广告变体，我们可以在从户外广告到数字广告的各个渠道统一广告素材，为我们的用户打造一致的体验。”Cashrewards 消费者营销主管 Karlien McLeod 表示，“在不影响常规广告的情况下，我们测试了季节性宣传信息，从而获得宝贵洞察，了解了哪些广告素材最能引起共鸣和带来优质商机。”

通过 Today 标签页广告和搜索标签广告触达更多用户。

借助 Today 标签页广告，Cashrewards 还在 App Store 首页的醒目位置推广了品牌，让用户开始 App Store 探索时即会注意到这款 app。Today 标签页广告采用基于自定产品页面的广告素材制作而成，彰显独特鲜明的品牌色彩以及层次分明的宣传信息，突出了季节性时期的特色。为了在用户缩小搜索范围之前进一步在广泛的受众中提升品牌知名度，Cashrewards 团队投放了搜索标签广告，在“为你推荐”app 列表的顶部推广 app。

团队还利用产品页面广告与用户建立联系，向滚动到相关产品页面底部的用户展示其 app，在用户积极研究和了解各款 app 以决定是否下载时吸引他们。“Today 标签页广告可有效带来曝光度，帮助我们加强 Cashrewards 的品牌知名度。产品页面和搜索标签上的广告则提供了全新的机遇，帮助我们吸引流量收口顶层的用户，确保用户会首先考虑下载我们的 app。”McLeod 说，“这些广告有助于提升品牌曝光度和知名度，带来颇具成本效益的展示次数和点击次数。”

通过优化关键词推动增长。

搜索结果广告系列让 Cashrewards 团队可以在 App Store 上精准把握强烈的意向。他们按关键词主题 (品牌、发现型、竞品和类别) 对 Apple Search Ads 广告系列进行了划分。为了应对黑色星期五期间购物兴趣激增的情况，团队添加了季节性关键词，从而发现了更多具有较高转化率和较低每次点击费用的相关搜索词。

通过在关键词级别密切关注广告系列效果，团队优化了效率，提高了对最相关字词的出价，从而进一步推动了增长。“在黑色星期五期间，通过投放 Today 标签页、搜索标签、产品页面和搜索结果广告系列，付费安装次数增加了 136%，自然安装次数增加了 163%。”McLeod 说，“在这个关键的消费时期，我们的付费广告系列全面覆盖了流量收口，与自然流量相辅相成，从而大幅度提升了累计增长。”

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