DRAGON BALL LEGENDS

动漫迷在 3D 世界中畅享对战乐趣。
DRAGON BALL LEGENDS 获得更多下载次数。

在 DRAGON BALL LEGENDS 中，用户进入一个经典的动漫世界，与全球各地的玩家进行即时线上对战。通过 Apple Search Ads，该 app 日本发行商 BANDAI NAMCO Entertainment Inc. (BNEI) 的欧洲团队将获客范围扩展到新市场，重新吸引了之前的玩家，从而获得比其他广告平台更多的下载次数和更高的广告支出回报率 (ROAS)。

成效

53% 广告系列优化后的每次安装费用降幅。

2 倍关键词优化后第 7 天 ROAS 高出的倍数。

挑战

总部位于西班牙的 BNEI 区域团队需要触达参与度较高的受众群体，包括传统角色扮演游戏和流行动漫《七龙珠》的粉丝。为了走出日本，将获客范围扩展至所有可用市场，他们需要提升 app 的曝光度，让潜在玩家在 App Store 上搜索动作游戏时发现该应用。重新吸引任何龙珠品牌 app 之前的玩家也是一个极其宝贵的发展机会，在关键的季节性时期尤其如此。

Apple Search Ads 所带来的成效易于维持，
可帮助客户跨市场大规模部署，以发现新的受众群体。

Tony Clementin，

BNEI 区域团队效果营销经理

解决方案

通过优化关键词来大幅推动增长。

利用 Apple Search Ads，BNEI 团队针对每个市场设计了不同的广告系列，从而快速测试新市场、分析效果、了解本地化策略，并对 app 进行优化以提升效率。品牌关键词广告系列带来了最出色的广告支出回报率 (ROAS)，有效覆盖对其全球知名品牌词的搜索。

“通过划分不同的 Apple Search Ads 广告系列，我们能够精准把握玩家兴趣并调整预算，”BNEI 位于巴塞罗那的效果营销经理 Tony Clementin 说。团队还积极跟踪广告系列的效果，删除低效关键词，并调整效果最佳的搜索词的出价。Clementin 表示，这种优化帮助他们“在美国这一主要市场以及法国、德国和意大利等关键市场，能够妥善控制关键词的数量和盈利能力”。

重新吸引之前的玩家。

由于该游戏的潜在用户群可能对其热情较高，重新吸引之前的玩家成为 BNEI 团队的战略重点。随着新角色的加入和游戏玩法的日趋丰富，团队希望将这款 app 重新介绍给之前下载过任何龙珠系列品牌游戏的玩家。团队为新用户和回访用户创建了不同的广告系列，其中包括由效果最佳的关键词主题组成的广告组，以尽可能广泛地覆盖受众。

“我们的扩张战略分为两部分：获取用户和重新吸引用户。借助 Apple Search Ads，我们在几个月内成功地扩大了投资规模，有效提升了投资回报率。无论是在新玩家还是老玩家方面，回报率都始终高于我们的目标，”Clementin 说。

充分利用季节性兴趣点。

团队计划继续加大 Apple Search Ads 投资以推动品牌拓展，尤其注重把握关键的季节性和品牌时机。他们将优化出价，以满足假期和营销活动 (例如游戏周年纪念) 时期增长的需求。“Apple Search Ads 是精准触达理想受众群体并深入了解全球玩家的最有效方式，”Clementin 表示。

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