ELSA

英语学习者自信开口。
ELSA 提高用户订阅量。

ELSA 语言学习 app 采用人工智能技术，在全球范围内帮助更多用户学习英语。借助 Apple Search Ads，ELSA 提高了品牌知名度，实现了全球用户订阅量的规模增长。

成效

26% 投放 Apple Search Ads 一个季度后，实现的 iOS 下载次数增长幅度。

30% 全球订阅用户年同比增长幅度。

40% 美国年度订阅量增长幅度。

挑战

为了提高订阅收入，ELSA 团队需要在对英语学习感兴趣的全球多元化受众中提升 app 知名度。他们希望在加大时间和预算投入之前，将 app 推广到更多的国家和地区，并迅速把握各个新市场之间的细微差别。在确保成本效益的同时充分提升用户获取量，这是他们在全球范围内取得成功的关键。

在 Apple Search Ads 的助力下，我们不仅广泛触达了高度活跃用户，还实现了 30% 的全球订阅量增长。

Jose Lis，

ELSA 增长总监

解决方案

获取新市场洞察，提高本土相关性。

ELSA 团队从 Apple Search Ads 的发现型广告系列着手，以便寻找相关的新关键词，同时扩大受众触达范围。得益于搜索匹配，他们快速发掘出效果出色的搜索词，明确了需要重点把握的市场。之后，团队按国家或地区对广告系列加以细分，将效果出色的关键词设置为完全匹配，并继续投放发现型广告系列。

“搜索匹配成本较低，但收效甚佳，让我们既能在新市场快速扩大关键词覆盖范围，又能时刻掌握重点国家和地区的趋势，”ELSA 增长总监 Jose Lis 说道。“Apple Search Ads 将我们与意向强烈的用户联结起来，提升了成本效益，带来了长期价值。”

调整出价，保持竞争力。

为了优化效果并提升整体订阅量，ELSA 团队密切关注转化率、展示次数份额和长期价值等指标。根据从 Apple Search Ads 获取的广告系列洞察，他们针对品牌关键词等效果最佳的关键词调整了出价，以便保持竞争力。团队在关键市场投入的预算高于新兴市场，这是因为他们仍在了解新兴市场的整体搜索量和用户行为。

为了尽可能扩大受众覆盖面，ELSA 团队将所有用户作为获客广告系列的重点，并未细分受众群体。在季节性的搜索量激增期间，他们还调整了关键词素材组和出价，以把握用户的增长需求。“随着我们在全球范围内不断发展壮大，Apple Search Ads 一直是我们最可靠的流量来源之一，”Lis 表示。

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