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英语学习者自信开口。
ELSA 提高用户订阅量。

ELSA 在 App Store 投放的广告

ELSA 语言学习 app 采用人工智能技术,在全球范围内帮助更多用户学习英语。借助 Apple Search Ads,ELSA 提高了品牌知名度,实现了全球用户订阅量的规模增长。

成效

26% 投放 Apple Search Ads 一个季度后,实现的 iOS 下载次数增长幅度。
30% 全球订阅用户年同比增长幅度。
40% 美国年度订阅量增长幅度。

挑战

为了提高订阅收入,ELSA 团队需要在对英语学习感兴趣的全球多元化受众中提升 app 知名度。他们希望在加大时间和预算投入之前,将 app 推广到更多的国家和地区,并迅速把握各个新市场之间的细微差别。在确保成本效益的同时充分提升用户获取量,这是他们在全球范围内取得成功的关键。

在 Apple Search Ads 的助力下,我们不仅广泛触达了高度活跃用户,还实现了 30% 的全球订阅量增长。

解决方案

获取新市场洞察,提高本土相关性。

ELSA 团队从 Apple Search Ads 的发现型广告系列着手,以便寻找相关的新关键词,同时扩大受众触达范围。得益于搜索匹配,他们快速发掘出效果出色的搜索词,明确了需要重点把握的市场。之后,团队按国家或地区对广告系列加以细分,将效果出色的关键词设置为完全匹配,并继续投放发现型广告系列。

 

“搜索匹配成本较低,但收效甚佳,让我们既能在新市场快速扩大关键词覆盖范围,又能时刻掌握重点国家和地区的趋势,”ELSA 增长总监 Jose Lis 说道。“Apple Search Ads 将我们与意向强烈的用户联结起来,提升了成本效益,带来了长期价值。”

调整出价,保持竞争力。

为了优化效果并提升整体订阅量,ELSA 团队密切关注转化率、展示次数份额和长期价值等指标。根据从 Apple Search Ads 获取的广告系列洞察,他们针对品牌关键词等效果最佳的关键词调整了出价,以便保持竞争力。团队在关键市场投入的预算高于新兴市场,这是因为他们仍在了解新兴市场的整体搜索量和用户行为。

 

为了尽可能扩大受众覆盖面,ELSA 团队将所有用户作为获客广告系列的重点,并未细分受众群体。在季节性的搜索量激增期间,他们还调整了关键词素材组和出价,以把握用户的增长需求。“随着我们在全球范围内不断发展壮大,Apple Search Ads 一直是我们最可靠的流量来源之一,”Lis 表示。

公司简介

  • ELSA Corp.
  • 教育类
  • 成立于 2015 年
  • 总部位于美国旧金山
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