照片优化 app
Facetune 安装次数大幅提升。

利用 Apple Search Ads 关键词广告系列，Facetune 团队提高了 app 在 App Store 上的曝光度，有效触达了主动搜索照片和视频编辑 app 的潜在用户。借助品牌广告系列，他们可吸引对 app 名称表现出强烈意向的用户。该团队在不同的市场中投放了已开启搜索匹配的发现型广告系列，从而能够针对每个国家或地区找到新的相关关键词，既可自动扩大关键词的覆盖范围，又可触达新受众。该团队还将发现型广告系列中效果出色的关键词作为完全匹配关键词应用到其他广告系列，以充分提高展示次数并优化出价。

此外，Facetune 团队通过 Apple Search Ads 发现的关键词洞察也直接影响了他们在 App Store 优化、市场优先级、功能开发和营销方面的策略。“Apple Search Ads 能帮助我们快速了解哪些市场的用户表现出非常高的意向，以便我们相应地分配预算。”Lightricks Apple Search Ads 负责人 Noam Perlman 表示。“为了充分利用此类关键词洞察，我们还投入更多精力来开发相应 app 功能，并在 app 内加以重点介绍，从而实现我们的一贯目标，即提升我们的服务可为用户带来的价值。”

为了更好地向不同受众群体着重介绍特定的 app 功能，Facetune 团队为搜索结果广告系列制作了广告变体。这些自定广告基于 App Store Connect 中设置的自定产品页面，在多个页面中重点展示 app 特定功能的与众不同之处。例如，针对与“发色变换器”相关且效果出色的关键词，他们创建的广告变体着重介绍了改变照片中头发颜色这一功能。该团队还测试了截屏的顺序，将与用户搜索最相关的功能排在最前。

这样，当潜在用户点击这些广告时，系统会跳转到包含相关广告素材的自定产品页面，重点介绍核心产品功能，为受众打造流畅的体验。“自定产品页面能更好地迎合用户的个人需求，将我们的广告与用户意向相匹配，而且可根据用户搜索的内容，展示我们品牌可以为他们带来的价值。”Perlman 说。“在 Apple Search Ads 中展示相关性更高的广告带来了显著成效，我们的用户参与度和 app 转化率都有大幅提升。”

在节假日 (如万圣节和圣诞节) 期间，用户对“摄影与视频”类 app 的需求达到顶峰，Facetune 团队希望充分吸引对这一类别的 app 表现出兴趣的 App Store 用户。为了在此类节假日之前保持竞争力并优化效果，他们测试了以季节性推广信息和素材元素 (例如蜘蛛网或雪花) 等为特色的广告变体。他们围绕相关搜索词调整了广告中着重推广的热门功能。与上一年相比，效果最佳的万圣节广告变体实现了 22% 的安装率提升。

“通过自定产品页面，用户从搜索之旅一开始就会了解到，我们的 app 不仅能满足他们的需求，还提供了更多炫酷功能。”Perlman 说道。“我们一直通过 Apple Search Ads 投放广告。对于我们而言，这是一个必不可少的直接营销渠道，它能帮助我们满足现有需求、把握用户需求增长的季节性机遇，在全球范围内持续、高效获客。”