Freeletics

订阅用户随时随地锻炼。
Freeletics 提高下载量。

通过 Freeletics，订阅用户可以随时随地利用 AI 数字私人教练进行训练。这款健康健美 app 利用 Apple Search Ads 提高了下载量、重新下载量和广告支出回报率 (ROAS)，不仅触达了新市场中的受众，还降低了获客成本。

成效

#1 平台点击安装率的
排名。

#1 平台安装购买率的排名。

90% 相比同类平台平均 ROAS 高出的幅度。

2.5 倍单笔订单费用降低的倍数。

挑战

为了在全球范围内推动订阅量增长，来自德国的 Freeletics 团队希望提升这款 app 在积极健身爱好者中的曝光率。他们需要触达多样化的潜在订阅用户，包括在 App Store 上搜索从 HIIT 到跑步等各种锻炼项目，以及对健身和力量训练感兴趣的新受众群体。在这一竞争激烈的类别中，在触达新市场中受众的同时管理成本效益是 Freeletics 团队的首要任务之一。

Apple Search Ads 能够稳定地为我们的主要市场带来高收益，并针对季节性特点提供可用于实践的洞察。

Irina Zhukova，

Freeletics 获客经理

解决方案

通过关键词优化推动新市场中的规模增长。

利用 Apple Search Ads，Freeletics 团队针对各国家和地区专门设计了广告系列，以扩大获客率。发现型广告系列可发掘出反映各种健身兴趣的新的相关搜索词。品牌和类别关键词广告系列保护自己的品牌与同类 app 竞争，同时最大限度地提高了展示机会。

Freeletics 获客经理 Irina Zhukova 表示：“通过在不同的广告组中应用效果最佳的关键词，我们不仅能确保将预算主要用于这些关键词，同时在其他关键词的使用和投入上也能达到良好的平衡。在一些以往我们一直难以通过其他广告平台实现任何增长的关键国家/地区中， Apple Search Ads 也为我们带来了营收增长。”

触达更多潜在用户。

为了获得最优效果，Freeletics 团队取消了最初为 Apple Search Ads 广告系列设置的受众群体细分，将所有用户都纳入到广告活动中。这帮助他们尽可能广泛地触达了受众。“虽然我们的订阅用户大多是男性，但在 App Store 上进行搜索的男性和女性用户表现出了同等强烈的意向。通过向更多受众宣传我们的产品，我们不仅能够扩大增长规模，还降低了每次转化费用，”Zhukova 说。

通过将回访用户纳入广告系列，团队能够再次吸引以前下载过他们 app 的健身爱好者。通过“重新下载”广告系列，他们能够向这些受众突出展示 app 的新特点和新功能。“重新吸引”广告系列在该 app 类别的旺季期间特别有效。在这一期间，许多之前流失的用户可能会考虑再次启动锻炼计划。

利用有关效果和基于季节的见解来实现优化。

Apple Search Ads 提供的关键词报告也为 Freeletics 团队优化各个市场的表现提供了助力。通过获取对展示次数份额、搜索量以及移动衡量服务提供商 (MMP) 购买数据的洞察，团队了解了如何调整出价，以提高效率和推动转化。他们将效果最佳的搜索词转移到“完全匹配”广告系列中，删除了广告支出回报率 (ROAS) 最低的搜索词，同时积极关注主要市场中广泛匹配的关键词。

2020 年初 App Store 中对居家锻炼的搜索量激增，Freeletics 的团队把握住了这次意外需求增长的机会，增加了出价，提高了产品在新的潜在客户中的展示次数。接下来，他们计划利用 Apple Search Ads 中的季节性关键词来指导他们在年终假期等旺季中进行 Creative 测试，并制定出价策略。为了持续大幅度推动自然增长，团队还计划更好地利用从 Apple Search Ads 获得的关键词洞察来优化 App Store 产品页面。

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