Hallow

用户在祈祷中平静心灵。
Hallow 提高转化率。

在 Hallow app 中，所有有信仰的用户都可以通过日常祈祷和冥想练习，让心灵更加平静。借助 Apple Search Ads，Hallow 降低了获客成本并提升了广告相关性，同时推动全球会员数量的增长。

成效

31% 与类似平台相比，年度每次
试用成本降低幅度。

33% 与默认广告相比，广告变体
转化率提升幅度。

52% 与默认广告相比，广告变体
点击率提升幅度。

5% 与默认广告相比，广告变体
每次试用成本降低幅度。

挑战

为了高效推动新用户增长，Hallow 团队需要提升 app 在不同受众中的知名度，触达来自不同宗教背景且对冥想祈祷可能感兴趣的用户。随着在美国以外提升全球知名度日益成为工作重心，该团队还希望可以快速高效地深入了解新市场。要在全球范围内实现高质量、低成本的获客，提高品牌知名度也至关重要。

Apple Search Ads 和广告变体可为营销者带来梦寐以求的优势：高效触达大规模受众。得益于此，品牌可实现高效增长并有效触达更多用户。

Evan Laird

Hallow 营销主管

解决方案

拓展新市场，获取洞察数据。

在每个新市场中，Hallow 团队都投资了已开启搜索匹配功能的发现型广告系列，以发现新的相关搜索词，自动扩大关键词覆盖范围。为了进一步提高展示次数并降低每次转化费用，他们将效果出色的关键词从完全匹配广告系列移至广泛匹配广告系列中，确保他们的广告会向相关关键词的紧密变体展示。该团队在关键词级别密切关注广告效果，优化了效率。他们还根据每次点击付费、每次安装费用，以及用户的 app 内事件 (例如用户开始订阅试用) 等流量收口处事件，积极调整出价。

此外，Hallow 团队充分利用 Apple Search Ads 提供的关键词效果洞察数据，来指导他们制定各个渠道的营销和广告策略。“从几年前不到 1000 名用户，发展到在 150 多个国家/地区上线并拥有超过 400 万次安装次数，Apple Search Ads 一直是我们发展历程中的重要组成部分，”Hallow 营销主管 Evan Laird 说。“Apple Search Ads 还是一款宝贵的工具，可帮助我们了解 app 的主要受众、触达全球更多用户，并确定用户对功能和 app 内容的需求。”

提升广告相关性，吸引用户注意力。

为了更有效地吸引不同的用户群体，Hallow 团队根据 App Store Connect 中设置的自定产品页面制作了广告变体。借助这些自定广告，该团队可围绕关键词主题调整广告素材，根据不同用户的兴趣提升其广告的相关度。例如，他们着重展示包括了高意向关键词 (如祈祷 ) 的来自真实用户的正面反馈，以及热门 app 功能 (如睡眠冥想或音乐)。

当潜在用户点击 Hallow 的广告时，系统将跳转到与具体广告素材相符的自定产品页面，为他们打造流畅的用户体验。“广告变体为我们开启了大规模的增长模式，带来了更高的转化率和更低的每次转化费用，”Laird 说。“我们计划继续扩展自定产品页面，尤其是在国际市场中。这样，我们可以将冥想方法扩展到世界各地的其他语言，帮助其他国家/地区的人们重拾心灵平静。”

加大投资以把握不断上涨的季节性需求，让品牌成为用户首选。

在节假日期间，用户对某类 app 的兴趣会节节攀升。因此，Hallow 团队确定了季节性搜索词，并对这些关键词进行出价。通过加大在 Apple Search Ads 上的整体投资力度，他们提升了在潜在用户中的展示次数，得以精准把握 App Store 上大幅上涨的季节性需求。“Apple Search Ads 对于有效打响品牌知名度至关重要，尤其是在降临节和圣诞节等季节性时期。随着时间的推移，这可推动 app 在全球范围内的发展。在帮助我们巩固主导地位和拓展使命方面，Apple Search Ads 的作用至关重要。”Laird 说。

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