HelloFresh

用户轻松烹饪美味佳肴。
HelloFresh 提升广告素材相关性。

HelloFresh 提供详细食谱和新鲜食材，帮助用户更加轻松地烹饪美食。借助 Apple Search Ads，这款半成品生鲜 app 在新市场中推动了用户增长、优化了广告的相关性，并在各渠道整合了广告素材。

成效

42% 与默认广告相比，广告变体点击率提升幅度。

9% 与默认广告相比，广告变体转化率提升幅度。

24% 与默认广告相比，广告变体每次安装费用降低幅度。

挑战

面对日益激烈的全球竞争，HelloFresh 团队希望提升 app 的曝光度，在 App Store 上向具有意向的潜在订阅用户展示广告。为了保持领先地位并在新市场实现高质量获客，团队亟需在恰当的时机向目标用户展示合适的广告。此外，优化效率也是推动持续拓展、提高各渠道整合度和获得出色投资回报率的关键。

我们对 Apple Search Ads 增加了三倍投资，因为自定产品页面能让我们更好地自定广告，以满足不同受众的需求，并提高各渠道的广告素材整合度，从而提升广告效果

Eugenio Fasano，

HelloFresh app 付费获客团队负责人

解决方案

了解新市场并实现扩展。

为了进一步了解本地化差异，团队针对各市场创建了不同的 Apple Search Ads 广告系列。借助发现型广告系列的搜索匹配功能，团队找到了与特定国家或地区相关的新搜索词，自动扩大了关键词的覆盖范围。“我们在近二十多个市场中对各关键词逐一进行测试，不会因为某个关键词在某个市场中效果出色，就主观臆断，认为它在其他市场也会发挥作用。”HelloFresh app 付费获客团队负责人 Eugenio Fasano 表示。“Apple Search Ads 有助于最大限度地提升我们在 App Store 上的品牌知名度，从而高效触达尽可能多的用户。”

通过在关键词级别密切关注 Apple Search Ads 广告系列，HelloFresh 团队提升了成本效益，同时亦保持了竞争优势。通过调整效果最佳的搜索词出价，团队充分提高了展示次数和转化率。“借助 Apple Search Ads，我们深入洞悉用户需求，从而能够更快地进军新市场、推出本地化策略，甚至发布新产品。”HelloFresh 搜索副总监 Javier Sagastagoitia 说。

提升广告相关性和各渠道整合度。

HelloFresh 团队致力于加快扩展速度并在各个平台统一广告素材，根据其在 App Store Connect 中设置的自定产品页面制作了广告变体。通过自定广告，团队还通过广告素材突出了其线上广告、电视广告和户外广告中同步展示的折扣优惠和礼券，从而在 App Store 上为潜在用户营造紧迫感。“跨市场和跨渠道的整合是我们营销成功的关键。通过广告变体，我们可以灵活地向 App Store 用户展示与其他平台相同的折扣优惠，从而提升用户体验的一致性和广告系列的效果。”Sagastagoitia 指出。

当潜在用户点击 HelloFresh 的广告时，系统将跳转到与特定广告素材相符的自定产品页面，从而打造流畅衔接的用户体验。“通过广告变体，我们的 Apple Search Ads 可以与所有其他付费广告系列使用协调一致的风格，从而统一品牌的整体营销策略，提升广告效果。”Fasano 表示。实际上，广告变体的转化率比默认广告高出了 9%。

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