iTranslate

游客与当地人轻松沟通。
iTranslate 开拓新的市场。

iTranslate 是一款备受赞誉的翻译和词典 app，可帮助用户使用 100 多种语言轻松沟通。自发布以来，这款 app 的下载次数已超过 1 亿次，为世界各地的用户在不同语言的读写和口语方面提供帮助。

成效

20% 通过 Apple Search Ads 实现的新付费用户获取年度增长率。

7百万三年间通过 Apple Search Ads 获得的下载次数。

25% 与其他付费渠道相比，通过 Apple Search Ads 获得的用户的生命周期价值高出 25%。

挑战

iTranslate 在其既有市场中取得了巨大的季节性成功，但他们希望将这一成功转化为全年的增长。他们希望借助 Apple Search Ads 吸引全球各地高度活跃的用户。

在过去三年中，我们通过 Apple Search Ads 获得了超过 700 万次下载。

Ylli Qerkini，

iTranslate 市场营销主管

解决方案

通过季节性趋势实现全年持续增长。

iTranslate 团队知道，夏季旅游季是这款 app 的下载高峰期，因此他们希望通过 Apple Search Ads 充分利用这一季节性趋势。“无论什么时候，世界上总有某些地方处于夏季。Apple Search Ads 帮助我们发现了我们之前并未意识到的季节性趋势。例如，我们发现我们之前并没有充分利用 1 月和 5 月，而这两个月也是旅游旺季。”iTranslate 市场营销主管 Ylli Qerkini 说道。抓住这些新的季节性机遇后，Apple Search Ads 现在帮助 iTranslate 实现了 20% 的新用户获取年度增长率。

通过创意素材测试优化广告系列。

iTranslate 希望更有效地吸引不同地区的特定受众。通过测试各种包含本地化内容的 app 截屏，团队不仅获得了图像和关键词效果方面新的洞察数据，还发现了季节性趋势和性别相关趋势。例如，当英语受众搜索西班牙语翻译 app 时，iTranslate 会展示西班牙语的 app 截屏，Qerkini 解释道。

这些洞察数据也推动了生命周期价值的增长。“与通过其他付费渠道获得的用户相比，通过 Apple Search Ads 获得的付费用户的生命周期价值高出了 25%。”Qerkini 说道。

获得清晰的数据并改善效果。

“在过去三年中，我们通过 Apple Search Ads 获得了超过 700 万次下载。”Qerkini 说道，“我们所投资的其他付费渠道远远达不到这个效果。”他继续说道。他将这一成功归功于团队付出的努力，他们获得并采用了 Apple Search Ads 提供的洞察数据来改善整体效果。“我们发现了原本可能意识不到的增长推动因素。通过加大 Apple Search Ads 的投放工作，我们发现了巨大的新增长机会，从而能够将 app 扩展到新的垂直市场。这也为我们带来了积极影响，让我们能够自然地扩大用户群。”Qerkini 补充道。

iTranslate 团队期待借助 Apple Search Ads 继续取得成功。Qerkini 说道：“事实证明，从一开始到我们在过去三年的市场扩张过程中，Apple Search Ads 一直是个高质量的合作伙伴，我们也期待继续与他们合作。”

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