Long Thần Lục Giới

玩家化身英雄对战恶魔。
Long Thần Lục Giới 提升了
广告支出回报率。

Long Thần Lục Giới 以著名的东方神话和传说为背景，让玩家进入奇幻国度与邪魔对战，努力恢复阴阳秩序。该 app 的发行商 SohaGame 通过在 Today 标签页¹、搜索标签、产品页面和搜索结果中投放 Apple Search Ads 广告系列实现了高质量的获客，通过优化广告素材相关性
降低了成本，从而获得了出色的广告支出回报率。

成效

7倍第 90 天的广告支出
回报率增幅。

10% 使用广告变体后，每次获客成本的降幅。

70% Today 标签页广告带来的下载次数占比。

挑战

为了最大限度地提高下载次数和效率，SohaGame 团队希望广告能够触达越南各地的众多中核和硬核游戏玩家。这一类别游戏的竞争非常激烈，团队需要吸引那些对类似角色扮演游戏感兴趣的玩家，占据他们心中的首选位置，这在首次发布游戏期间至关重要。他们团队希望能够吸引高质量 iOS 玩家，因此需要触达合适的玩家并优化广告表现，以实现出色的广告支出回报率。

我们每年都会发布大约 20 款游戏，而 Apple Search Ads 已成为我们营销策略的重要组成部分，因为长期以来，iOS 获客的质量和广告支出回报率一直在不断提升。

Vu Dzung，

SohaGame 获客经理

解决方案

通过扩大关键词覆盖范围吸引新受众。

通过按关键词主题分开展示的搜索结果广告系列，SohaGame 团队在 App Store 上精准把握了具有强烈意向的玩家。作为越南手游领域的先驱，他们非常重视品牌形象的保护，优先考虑针对与自己的品牌相关的关键词出价。他们团队密切关注展示次数份额和点击率等指标，以便根据广告系列效果和类别趋势优化关键字出价，同时针对与品牌无关的关键词和通用关键词降低了出价。

“Apple Search Ads 带来了大量优质的 iOS 流量，并持续不断地为我们的自然增长带来积极影响，”SohaGame 获客经理 Vu Dzung 说道。“我们也非常重视实时测量广告效果的功能，因为我们可以利用 Apple Search Ads 洞察信息来优化广告系列并推动成功。”

通过广告变体优化广告素材相关性。

在游戏发布后的数周内，SohaGame 团队针对转化率进行了进一步优化，并通过广告变体 (基于他们在 App Store Connect 中设置的自定产品页面制作而成) 提升了玩家互动度。这些自定广告展示了游戏的 Q 版人物图像，并通过着重展示游戏中的新角色、app 更新和特惠促销来吸引玩家下载。这样，当潜在玩家点击广告时，系统将跳转到与特定广告素材相符的自定产品页面，从而打造流畅衔接的用户体验。

实际上，团队发现，效果最佳的自定产品页面将每次获客成本降低了高达 10%。当他们将效果最佳的自定产品页面添加为默认产品页面时，每位新用户的获取成本也降低了 10% 以上。Dzung 表示：“测试不同的广告变体不仅有助于提高广告效果，还为我们提供了切实可行的洞察，从而了解哪些广告素材最能吸引核心玩家的注意力，并促使他们下载我们的游戏。”

利用 Today 标签页和搜索标签广告扩大覆盖范围和影响力。

SohaGame 团队还通过 Today 标签页广告在 App Store 首页推广了他们的 app。这个展示位置的曝光度非常高，用户在打开 App Store 探索新游戏时，会在第一时间看到这款 app 的完整广告内容。“Today 标签页是极为优质的展示位置，我们通过这里触达的玩家数量实现了指数级增长，”Dzung 说道。“我们的 Today 标签页广告系列带来了大量安装次数和很高的广告支出回报率。”

为了进一步提升知名度，SohaGame 团队还投资了搜索标签广告。这些广告在推荐 app 列表的顶部展示，可在用户缩小搜索范围之前影响他们的意向。借助产品页面广告，团队成功吸引了主动查找 app 的用户，精准把握了有强烈意向的用户。“通过这两个广告展示位置，我们能够轻松提高曝光度，触达更多玩家，并提升下载次数。我们每个季度都会加大对搜索标签广告的投资，而且我们的每次获客成本并没有增加。”Dzung 说道。

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