MARVEL SNAP

玩家释放超能力，
MARVEL SNAP 实现全球增长。

MARVEL SNAP 是一款快速卡牌对战游戏，玩家可以集结整个漫威多重宇宙中的多位英雄和反派，组建一支梦之队。该 app 的发行商 Nuverse 在 Today 标签页¹、搜索标签和搜索结果中结合使用了 Apple Search Ads 广告系列，从而提升了全球知名度、吸引了新用户并提高了用户留存率。

成效

60% 与类似广告平台相比，
平均每次安装费用的降幅。

25% 第一个月通过 Apple Search Ads 获取的新 iOS 用户的百分比。

25% 与类似广告平台相比，投资回报率的增幅。

15% 与类似广告平台相比，用户留存率的增幅。

挑战

为了在 MARVEL SNAP 发布时增加 app 的曝光度，Nuverse 团队希望触达中国大陆以外的广大全球受众，并实现具有成本效益的转化。在竞争异常激烈的游戏类别中，他们还需要快速提升知名度，从而以合理的成本实现高质量获客。要吸引不同市场和漫威品牌的合适潜在玩家的注意力，是一项充满挑战性的工作，但若要确保强劲的投资回报率和较高的用户留存率，这项工作至关重要。

得益于搜索结果广告系列带来的高转化率以及 Today 标签页广告带来的巨大曝光度，Apple Search Ads 帮助团队以较低的成本实现了出色的投资回报率和高质量获客。

Zhaokun Qian

Nuverse 用户增长主管

解决方案

通过 Today 标签页广告和搜索标签广告提升知名度并扩大触达范围。

借助 Today 标签页广告，Nuverse 团队在 App Store 首页的醒目位置推广了 MARVEL SNAP，让用户开始访问 App Store 时首先看到这款 app。他们使用基于 App Store Connect 中设置的自定产品页面制作的广告素材创建了这个展示位置，并重点展示了最新的 app 更新、季节性游戏玩法和热门的漫威角色。

为了进一步提升知名度并影响更广泛的受众，他们还投资了搜索标签广告，在“为你推荐”app 列表的顶部展示这些广告。“Today 标签页广告让我们以较低的成本获得了巨大曝光，吸引了更广泛的玩家。”Nuverse 用户增长主管 Zhaokun Qian 说道，“搜索标签广告触达了更大的受众群体，帮助我们在潜在玩家开始进行特定搜索之前吸引他们。通过结合使用 App Store 上的多个广告展示位置，我们在 app 发布的第一个月内实现了高价值获客。”

投资品牌保护和关键词扩展。

Nuverse 团队还按关键词主题制作了不同的搜索结果广告系列，以精准把握 App Store 上的强烈意向。通过品牌广告系列，他们吸引了那些搜索漫威宇宙相关核心字词的潜在玩家。通过搜索匹配功能，团队自动发现了更多关键词，从而识别新的相关搜索词，并将触达范围扩展到更多玩家。

“搜索结果广告系列是我们通过 Apple Search Ads 实现高质量获客和宝贵转化的主要方式。通过这些广告系列获取的玩家在 app 中的停留时间更长，进行的 app 内购买也更多。”Qian 说道。

针对广告效果、季节性和广告素材相关度进行优化。

Nuverse 团队专注于优化效率，密切关注了搜索结果广告系列的各项指标，例如展示次数份额、转化率和长期价值等。为了保持竞争优势、提升展示次数并最大限度地控制预算，他们对效果出色的关键词提高了出价，并将这些关键词调整为完全匹配，同时对广泛匹配中的非品牌和通用关键词降低了出价。在重要的营销激活时期和节假日期间，他们还加大了对 Apple Search Ads 的整体投资力度，以精准把握增长的需求并提高投资回报率。

通过自定产品页面，团队还对广告素材进行了测试，以优化点击率和转化次数。“我们能够快速测试出在其他渠道上效果较好的广告素材的关键因素，以及用户在游戏的季节性更新和新的 app 内活动方面的参与度。”Qian 说道，“Apple Search Ads 帮助我们了解了受众偏好的核心广告素材元素，因此我们可以持续不断地优化相关性、降低成本并吸引高度活跃的玩家。”

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