Montessori Preschool

孩子们熟练掌握基本知识，
Montessori Preschool 实现订阅用户
增长。

Montessori Preschool 是一款帮助孩子们学习阅读、数数，甚至是编程的 app。利用 Apple Search Ads，这款教育类 app 根据关键词洞见实现了新市场的拓展，提高了转化次数，还实现了订阅量年同比 100% 的增幅。

成效

100% 全球年同比订阅用户增幅。

80% Apple Search Ads 带来的新市场下载次数占比。

60% 年订阅量增幅。

No. 1 排名第一的转化率 (10%) 平台。

挑战

每次 Montessori Preschool app 改编和翻译成更多语言后，当务之急就是迅速打入新增市场。但了解当地文化和教育领域通常都挑战重重。为高效拓展订阅用户群，app 的开发者 Edoki 需要为每个市场量身打造获客策略，进而吸引他们的目标用户，也就是在 App Store 上搜索儿童型趣味 app 的家长。

Apple Search Ads 在获客方面效果出众，帮助我们迅速了解新市场、扩大用户群，带来更多高价值订阅。

Chloe Jobert，

Edoki 获客经理

解决方案

利用本地化关键词策略实现增长。

Edoki 团队为他们进入的每一个新市场分别设置了 Apple Search Ads 广告系列。他们为发现型广告系列启用了搜索匹配功能，借此寻找与特定国家或地区相关的新搜索词。为了进一步扩大覆盖面，他们按主题对广告系列进行了分组，着眼于品牌、竞品和类别关键词，例如类似的教育类和热门儿童娱乐 app。

“一直以来，我们都会对关键词策略进行本地化，即使同一语言在两个市场使用，”Edoki 获客经理 Chloe Jobert 介绍道。“搜索匹配会按国家或地区生成不同的本地化字词，这对我们了解新市场而言非常有价值。”

根据效果优化出价，收获更多转化次数。

为提高效率，Edoki 团队在关键词级别密切监控 Apple Search Ads 广告系列的效果，然后根据效果进行优化。对于带来最高转化率的搜索词，他们为其设置了完全匹配类型并调整了出价，通过这种方式提高了展示次数。自定义报告帮助团队更好地了解宝贵洞见，例如广告占有率和不同设备带来的转化率，并据此进行优化。

“利用 Apple Search Ads，我们可以根据每个市场中最适合我们 app 的关键词来轻松优化，”Jobert 介绍道。“转化数据也帮助我们在新的市场确立 App Store 产品页面策略。”

巧妙投资，借助季节性趋势获利。

至关重要的返校季即将到来，App Store 上的用户兴趣也将随之增加，而 Edoki 团队需要为此做好准备。他们将“在家上学”、“语言学习”和“拼写游戏”等关键词添加到 Apple Search Ads 广告系列中，借此吸引准备采取行动且感兴趣的潜在用户。对于效果出色的搜索词，他们还提高了出价，确保精准把握季节性意向，同时提高效率。

“通过 Apple Search Ads 获取的新订阅用户更有可能完成转化，另外，他们的生命周期价值也更高。Apple Search Ads 不仅能够帮助我们实现全球拓展，还能提高我们整体用户群的质量。”Jobert 表示。

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