Myntra

购物者找到值得信赖的品牌，
Myntra 实现高质量增长。

Myntra 是一家领先的在线商店，可让印度购物者选购顶级时尚品牌。通过 Apple Search Ads，这款购物 app 实现了非同一般的获客效果，将转化率提升了 20%，并将平均每位用户收入提高了 15%。

成效

50% 付费 iOS 安装次数的增长幅度。

20% 与同类平台相比，转化率 (从安装到首次购买) 的提升幅度。

15% 与同类平台相比，平均每位用户收入的提高幅度。

挑战

作为印度最早开设的大型电子商务平台之一，Myntra 见证了零售行业的不断增长，近年来，越来越多的新竞争者涌入这个行业。因此，在移动平台上吸引 80 后、90 后和 00 后购物者的注意变得颇具挑战性。为了保持竞争力，Myntra 团队与移动平台营销专业公司 InMobi 展开了合作，希望让用户在 App Store 上搜索以及准备购物时更容易发现这款 app。

Apple Search Ads 是一款简单易用的可扩展工具，有助于获取在 App Store 上进行搜索的意向强烈的高质量相关用户。

Achint Setia，

Myntra 营销副总裁

解决方案

构建关键词广告系列，最大限度地扩大受众覆盖范围。

Myntra 和 InMobi 团队按关键词主题设置了 Apple Search Ads 广告系列，以提高 app 的知名度，并尽可能覆盖最广泛的 iOS 受众。品牌广告系列则帮助 Myntra 吸引了搜索其品牌及其合作品牌的用户。通过搜索匹配和广泛匹配，他们的发现型广告系列发现了新的相关搜索词，包括购物者在 App Store 上寻找的热门消费品牌。

“在购物这样竞争激烈的类别中，保持竞争优势并掌握最新消费趋势并不容易，”Myntra 营销副总裁 Achint Setia 说道。“借助 Apple Search Ads，我们可以轻松发现新出现的竞争挑战，以及适用于我们 app 的新的相关搜索词。”

通过优化广告效果来降低成本。

为了提高效率并发现优化方式，Myntra 及其发展合作伙伴密切关注各关键词的效果。他们提高了表现优异的搜索词的出价，以便最大限度地提高展示次数，同时删除了相关性较低的搜索词。关于广告占有率和类别关键词优化的洞察数据也帮助团队降低了获客成本，并持续推动了用户增长。

“利用 Apple Search Ads，从安装到新用户的转化率也实现了大幅提升，”InMobi 增长平台副总裁 Navin Madhavan 说道。“这意味着 Apple Search Ads 将发挥重要作用，助力 Myntra 在 iOS 实现高质量增长。”

通过调整出价来充分利用季节效应。

InMobi 团队帮助 Myntra 扩大了受众覆盖规模，吸引用户参加排灯节等节日庆祝活动和大型年终促销活动。在 Myntra 的销售旺季，他们运用了购物者在 App Store 上搜索的热门品牌、产品类别和销售活动相关关键词，并调整出价，以便最大限度地增加展示次数并提升效果。

“我们的整体 Apple Search Ads 策略推动付费 iOS 安装次数增长了 50% 以上，”Madhavan 说道。“通过 Apple Search Ads，我们能够真正了解用户如何搜索，并充分利用他们在 App Store 上展现的强烈意图。”

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