Onoff

呼叫者获得
第二个号码。
Onoff 实现理想
投资回报率。

借助 Onoff app，用户可以在同一台移动设备上使用两个电话号码，而无需额外添加 SIM 卡。借助 Apple Search Ads，这款 app 优化了关键词相关性和出价策略，从而最大限度地提高了获客效率和投资回报率。

成效

#1 新用户获取渠道排名。

200% Apple Search Ads 带来的投资回报率增幅。

3 倍过去六个月内通过优化关键词和出价实现的转化率增幅。

挑战

为了在 App Store 上提升曝光度，Onoff 团队需要抓住有兴趣在生活和工作中使用双手机号的众多潜在用户的注意力。充分把握搜索通信解决方案的用户，抓住他们的这种强烈意向是增加获客量和安装量的关键所在。Onoff 团队着眼于全球扩张，还希望了解如何扩大覆盖面并进行效果优化。

Apple Search Ads 可在任何营销渠道中实现理想投资回报率，并且对于增加 app 在 App Store 上的曝光度至关重要，而对我们最感兴趣的用户都在 App Store 上进行搜索。

Justin de BAERE,

Onoff 全球营销主管

解决方案

利用新关键词吸引更多用户。

Onoff 团队利用 Apple Search Ads 制作了发现型广告系列，以在发掘热门搜索词的同时触达更广泛的受众。他们能够使用搜索匹配快速识别相关的新关键词，并更高效地进行效果优化。该团队从这些关键词广告系列中获取了与用户需求有关的宝贵业务洞察，以及用户在使用需要第二个电话号码的其他 app 时遇到的困难。效果最佳的关键词带来了 400% 的投资回报率 (ROI)。

“Apple Search Ads 是我们的重要获客渠道，带来了 200% 的投资回报率，”Onoff 全球营销主管 Justin de BAERE 说道，“发现型广告系列可让我们全面深入地了解搜索量较大的关键词，并吸引更有可能完成转化的用户的注意力。”

进行效果优化，实现规模增长。

为了尽可能实现效率最大化，Onoff 团队使用其移动衡量合作伙伴 Branch 密切跟踪安装后的指标。他们还通过展示次数份额报告和出价建议了解如何根据效果改善 Apple Search Ads 策略。团队主动移除了效果不佳的关键词，并调整预算，针对可带来最多转化的搜索词提高出价。“当某个关键词效果出色时，我们会毫不犹豫地加大投入，以确保取得最佳效果。我们的目标是让效果最佳的搜索词带来最理想的广告占有率，”de BAERE 说道。

Onoff 团队计划在新市场持续投放发现型广告系列，以获取关键词洞察并确保较高的展示次数份额。他们还打算测试 Creative Sets¹ ，以针对出于不同需求而想要双号码的关键受众提高广告相关性。为了在新市场内提高品牌知名度，Onoff 团队还考虑将 Apple Search Ads 与户外广告等线下渠道结合使用。

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