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PeakVisor

远足者得以探索户外。
PeakVisor 实现增长。

App Store 上的 PeakVisor 广告
PeakVisor 使用先进的 3D 地图安全引导远足者和滑雪者在山地的旅途。借助 Apple Search Ads,这款旅游 app 成功打进了新市场,获得了更多用户,提升了转化率,实现了成本效益。

成效

#1 获客率和收入在各个市场首屈一指的优质广告平台。
2 倍 相比其他平台的成本效益优势。
37% 比自然订阅用户的转化率高出 37%。
12% 使用 Creative Sets 后的转化率增幅。

挑战

PeakVisor 所属的 app 类别较为成熟,因此竞争也更加激烈,因此他们需要提高 app 的曝光度,提升获客效率。团队最初尝试了内容营销、论坛推广、社交媒体广告,并邀请网红参加活动,但都没有实现扩增。他们面临的挑战是:远足者更愿意使用熟悉的产品,不愿意使用可能会影响野外安全且未经验证过的 app。此外,覆盖小众受众也是 PeakVisor 面临的一个挑战。从定义上来说,户外运动爱好者是喜欢与大自然相处,而不喜欢坐在设备前的一群人。

选择 Apple Search Ads 是我们做出的最佳营销决策。它很快就成为了我们获客和保持增长的核心渠道,极大地提高了我们的效率和收入。

解决方案

发掘新市场洞察,实施关键词策略本地化。

PeakVisor 团队正集中全力冲出欧洲,他们找到 Apple Search Ads,希望能够在美国和加拿大这类未涉足的市场以及日本、台湾和韩国等国家和地区实现获客。他们将目标放在与类别和地理术语 (热门山脉、度假胜地和城镇) 相关的关键词上。PeakVisor 依靠搜索匹配作为关键词发掘工具,发现最有效的关键词与某个特定市场的匹配率高达 90%。

 

“Apple Search Ads 在市场调查方面发挥了关键性的作用。它帮助我们有效地理解新市场,创建本地化策略。”PeakVisor 背后的意大利公司 Routes Software 的创始人 Denis Bulichenko 说道。 

通过更多的广告变体针对季节效应进行优化。

季节效应在 PeakVisor 业务中起着至关重要的作用。徒步爬山旺季会从五月持续到十月。然后,在十二月到来年四月之间,人们倾向于将徒步鞋换成滑雪板。虽然 PeakVisor 的营销策略需要针对每个季节进行调整,但宣传该 app 可以全年为用户提供服务仍然非常重要。

 

借助 Creative Sets,PeakVisor 按季节和国家/地区优化了广告相关性。例如,PeakVisor 了解到,美国用户担心蜂窝网络未能覆盖的情况。他们利用 App Store 产品页面的截图和 app 预览,针对美国用户测试了强调不同产品特点的广告变体。Creative Sets 预先展示该 app 还可以离线使用,这在美国受众中获得了很好的效果。

聚焦通过 API 洞察实现持续增长。

PeakVisor 最初推出时只允许购买。一段时间后,团队决定需要将该 app 过渡到订阅业务模式,从而继续开发先进的功能,提供出色的用户体验。此次转变的数月后,Apple Search Ads 效果持续走高:PeakVisor 通过 Apple Search Ads 获取的新用户比往年多 61%。

 

“新的订阅模式要求衡量间隔更长,与后台系统的集成更紧密。利用 Apple Search Ads 归因 API,我们可以专注于能增加安装次数,同时能深度吸引付费用户的功能。”Bulichenko 说道。

公司简介

  • PeakVisor
  • “旅游”类别
  • 2016 年成立
  • 总部位于意大利
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