Peloton Digital

用户保持健康，
Peloton Digital 提升订阅量。

使用 Peloton Digital app，订阅用户可以访问丰富的直播和点播训练课程。Apple Search Ads 协助 Peloton 重新发布了健身 app，贡献了比任何其他广告平台都高的下载次数和获客效率。

成效

#1 订阅用户获取方面的广告平台排名。

2.5 倍达到 KPI 绩效目标的同时实现的下载次数增幅。

40% 相比其他广告平台的每次转化费用降幅。

3 倍相比其他平台的新用户订阅可能性倍数。

挑战

Peloton 主要凭借其创新健身器材而闻名。此外，公司还开始制作了自己的健身内容，每天录制直播跑步、力量、瑜伽和训练营课程。最近，这款 app 的内容得到了扩展，团队希望重新进行品牌定位，由一款小众的室内骑车 app 转变为提供全方位健身服务的 app。

“这次重新发布的目标是提高用户的订阅意向，并最终将更多人从免费试用者转变为订阅用户。”Peloton 的增长营销总监 Peloton 说道。

在重新发布方面，Apple Search Ads 是最有效且扩展用户最多的付费渠道。我们在维持效率的同时，获取了意向更高、更广泛的受众。

Brooke Tarabochia，

Peloton Digital 增长营销总监

解决方案

扩大关键词覆盖率，展示更广泛的 app 内容。

为了帮助用户更轻松地发现其 app，Peloton Digital 使用 Apple Search Ads 中的搜索匹配和广泛匹配扩大了其关键词组。发现广告系列发掘了与健身垂直领域 (如跑步和瑜伽) 相关的新关键词。品牌广告系列向潜在用户展现了 Peloton Digital 所涉足的新领域。竞品广告系列则提高了针对搜索类似 app 的潜在用户的曝光。

“借助 Apple Search Ads，我们迅速覆盖了对我们的新内容感兴趣的高意向人群。在重新发布方面，Apple Search Ads 是目前为止最有效、扩展用户最多的付费渠道。我们能够实时看到广告投资带来的强劲回报以及每位新订阅用户的有效获取成本，”Tarabochia 分享道。

补充自然增长，驱动订阅意向。

在使用 Apple Search Ads 期间，Peloton Digital 团队发现，这款 app 在 App Store“健康健美”类别新关键词搜索结果中的排名迅速上升。借助 Apple Search Ads，这款 app 的自然下载次数也不断增长，有效促进了 Peloton Digital app 在新类别中的增长。

“Apple Search Ads 是自然下载的有效补充。它帮助我们在新的垂直领域建立品牌权威，并将新的信息传达给可能订阅内容的活跃用户，”Tarabochia 表示。

同时，Apple Search Ads 也帮助吸引了正在考虑订阅的用户。事实上，通过 Apple Search Ads 获取的新用户，其订阅的可能性是其他平台获取新用户的三倍。

获得消费者和竞争力洞察。

Peloton Digital 团队还会从 Apple Search Ads 中获取洞察。重新发布后，营销团队一直在密切监控 Apple Search Ads，以便发现能够引发共鸣的新搜索词以及新兴的竞争对手。例如，当与瑜伽相关的搜索词吸引大量新订阅用户时，Tarabochia 便会与 Peloton Digital 产品团队分享这一洞察数据，告知他们可以围绕这个垂直领域进行内容开发。

“我们能够利用广泛匹配和搜索匹配获得洞察数据，这种策略能力是非常宝贵的，”Tarabochia 说道。“Apple Search Ads 帮助我们制定了产品策略、明确了营销创意方向，以及在其他渠道上的目标。”

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