用户追踪
睡眠健康状况。
Pillow 在营销流量收
口的各个层面保持竞争力。

除了充分利用搜索结果广告系列，Pillow 团队还在 Apple Search Ads 提供的所有展示位置上投放广告，以提升 app 在潜在用户中的曝光度。借助 Today 标签页广告¹，他们可以在 App Store 首页的醒目位置推广品牌，让数以亿计的用户访问 App Store 时首先看到这款 app。“借助 Today 标签页广告展示位置，我们提高了知名度，吸引了原本可能无法发现我们 app 的新用户，而且重新吸引了现有用户，获得了更多下载次数。”Neybox 联合创始人 Spyros Passas 表示，“Today 标签页广告系列还帮助我们在竞争中脱颖而出 (尤其是在旺季期间)，让我们的品牌在同类 app 中遥遥领先。”

为了占据更大的市场份额，触达更多受众，Pillow 团队还投资了搜索标签广告，在“为你推荐”app 列表的顶部推广品牌。通过产品页面广告，该团队触达了那些滑动到相关产品页面底部的用户，在用户积极研究并了解各款 app 以决定是否下载时吸引他们。

Pillow 团队基于在 App Store Connect 中设置的自定产品页面制作了广告变体，以便为特定受众打造更具相关性和吸引力的 App Store 体验。这些自定广告以不同受众的需求和目标为中心，着重展示独特的性能、功能以及用户可获享的益处。例如，该团队在一些自定产品页面中重点介绍如何使用 Apple Watch 追踪睡眠情况，专门吸引对这项功能感兴趣的用户。另一些自定产品页面则专门用于吸引对使用 iPhone 追踪睡眠情况感兴趣的用户，并着重展示该项 app 功能。

当潜在用户点击这些广告时，系统将跳转到与特定广告素材相符的自定产品页面，从而打造流畅衔接的用户体验。“通过测试不同的广告变体，我们能够优化所有渠道的推广信息和广告素材，从而提升了整个营销组合的参与度和转化率。”Neybox 联合创始人 Panos Spiliotis 说。与默认广告相比，着重介绍 Apple Watch 功能的 Apple Search Ads 广告变体实现了 63% 的点击率提升，以及 83% 的安装次数增长。

Pillow 团队密切关注 Apple Search Ads 广告系列的效果，以优化出价和预算，追踪展示次数、点击率和转化率等关键指标。此外，针对其 app 在各个特定市场的季节性情况，他们还获得了宝贵的洞察数据，从而能够做出更出色的预测，并更有效地安排新广告系列的时间和支出。“Apple Search Ads 广告系列的洞察数据是我们在业务和营销策略方面的重要参考信息，有助于提高每个营销渠道的参与度和转化率。”Passas 说。

通过搜索结果广告系列，团队可以主动地发现新的关键词，从而能够更好地了解不同受众的需求和偏好。该团队还发现，投放 Apple Search Ads 广告系列对自然增长产生了积极影响。“Apple Search Ads 广告系列不仅是推动增长的有效工具，还帮助我们深入了解核心用户及其感兴趣的内容，让我们的营销活动可取得更出色的效果。”Spiliotis 表示。