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Pillow

用户追踪
睡眠健康状况。
Pillow 在营销流量收
口的各个层面保持竞争力。

App Store 中的 Pillow 广告

借助 Pillow,用户可追踪睡眠情况,以改善习惯和整体健康状况。这款“健康健美”类 app 借助 Apple Search Ads,在 App Store 上所有可用的展示位置投放广告,通过这种全方位的策略提高了品牌知名度、转化率和收入,同时在旺季期间保持竞争力。

成效

14% Apple Search Ads 带来的下载次数年同比增长幅度。
30% 展示次数年同比增长幅度。
19% 新订阅收入增长幅度。
52% 投放搜索结果广告系列后,点击率增长幅度。

挑战

Pillow 团队希望在一年中的旺季期间保持竞争力。为了充分吸引对这一类别的 app 表现出兴趣的用户,他们需要在 App Store 多元化的受众中提升 app 的知名度,触达对改善睡眠健康和整体健康状况感兴趣的用户。要让 Pillow 在竞争中脱颖而出,该团队必须更好地定位众多不断改进的 app 功能,为全球市场的不同用户群量身打造推广信息。

Apple Search Ads 在我们营销流量收口的各个层面发挥着至关重要的作用,帮助我们在不断发展且竞争激烈的类别中提升品牌知名度,同时还让我们能够针对不同受众和市场量身打造推广信息,从而有效提升转化率。

解决方案

借助 Today 标签页广告和搜索标签广告提升知名度。

除了充分利用搜索结果广告系列,Pillow 团队还在 Apple Search Ads 提供的所有展示位置上投放广告,以提升 app 在潜在用户中的曝光度。借助 Today 标签页广告1,他们可以在 App Store 首页的醒目位置推广品牌,让数以亿计的用户访问 App Store 时首先看到这款 app。“借助 Today 标签页广告展示位置,我们提高了知名度,吸引了原本可能无法发现我们 app 的新用户,而且重新吸引了现有用户,获得了更多下载次数。”Neybox 联合创始人 Spyros Passas 表示,“Today 标签页广告系列还帮助我们在竞争中脱颖而出 (尤其是在旺季期间),让我们的品牌在同类 app 中遥遥领先。”

 

为了占据更大的市场份额,触达更多受众,Pillow 团队还投资了搜索标签广告,在“为你推荐”app 列表的顶部推广品牌。通过产品页面广告,该团队触达了那些滑动到相关产品页面底部的用户,在用户积极研究并了解各款 app 以决定是否下载时吸引他们。

提升广告相关性和各渠道整合度。

Pillow 团队基于在 App Store Connect 中设置的自定产品页面制作了广告变体,以便为特定受众打造更具相关性和吸引力的 App Store 体验。这些自定广告以不同受众的需求和目标为中心,着重展示独特的性能、功能以及用户可获享的益处。例如,该团队在一些自定产品页面中重点介绍如何使用 Apple Watch 追踪睡眠情况,专门吸引对这项功能感兴趣的用户。另一些自定产品页面则专门用于吸引对使用 iPhone 追踪睡眠情况感兴趣的用户,并着重展示该项 app 功能。

 

当潜在用户点击这些广告时,系统将跳转到与特定广告素材相符的自定产品页面,从而打造流畅衔接的用户体验。“通过测试不同的广告变体,我们能够优化所有渠道的推广信息和广告素材,从而提升了整个营销组合的参与度和转化率。”Neybox 联合创始人 Panos Spiliotis 说。与默认广告相比,着重介绍 Apple Watch 功能的 Apple Search Ads 广告变体实现了 63% 的点击率提升,以及 83% 的安装次数增长。

充分利用 Apple Search Ads 洞察数据,提升各个营销渠道的效果。

Pillow 团队密切关注 Apple Search Ads 广告系列的效果,以优化出价和预算,追踪展示次数、点击率和转化率等关键指标。此外,针对其 app 在各个特定市场的季节性情况,他们还获得了宝贵的洞察数据,从而能够做出更出色的预测,并更有效地安排新广告系列的时间和支出。“Apple Search Ads 广告系列的洞察数据是我们在业务和营销策略方面的重要参考信息,有助于提高每个营销渠道的参与度和转化率。”Passas 说。

 

通过搜索结果广告系列,团队可以主动地发现新的关键词,从而能够更好地了解不同受众的需求和偏好。该团队还发现,投放 Apple Search Ads 广告系列对自然增长产生了积极影响。“Apple Search Ads 广告系列不仅是推动增长的有效工具,还帮助我们深入了解核心用户及其感兴趣的内容,让我们的营销活动可取得更出色的效果。”Spiliotis 表示。

 

公司简介

  • Neybox Digital Ltd.
  • “健康健美”类别
  • 2014 年成立
  • 总部位于塞浦路斯尼科西亚
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