Rival Stars Horse Racing

玩家训马。
Rival Stars
Horse Racing
触达了
更多受众。

在 Rival Stars Horse Racing 中，玩家可以饲养或训练马匹，并进行赛马。该 app 的发行商 PikPok 通过 Apple Search Ads 提高了游戏在赛马类游戏爱好者中的知名度，从而收获了更多新玩家、增加了重新下载量，并提高了游戏在所有新市场中的广告支出回报率 (ROAS)。

成效

3 倍一年中的全球下载量增幅。

2.5 倍与其他广告平台相比，转化率高出的倍数。

2 倍与其他广告平台相比，七日 ROAS 高出的倍数。

#1 每次转化费用降低程度的平台排名 - 比同类平台低 50%。

挑战

对于 Rival Stars Horse Racing 这类小众游戏 app 而言，精准触达受众至关重要。该款游戏的受众不是幻想式游戏玩家，而是沉浸式游戏玩家。为了有效增加优质受众和吸引以往订户的关注，PikPok 的团队需要把握赛马类游戏爱好者在 App Store 中搜索游戏的时机，提高该 app 的知名度。在提升全球知名度的同时，确保高 ROAS 也是 PikPok 的关键目标。

Apple Search Ads 是在全球扩大获客规模的核心平台，因为它总是让我们发现这个世界上最乐于
探索新事物的受众。

Brandon Yang，

PikPok 获客运营经理

解决方案

将关键词本地化以扩大增长。

为了更好地管理预算和优化效果，PikPok 团队为每个市场打造了单独的 Apple Search Ads 广告系列。“搜索匹配”功能帮助他们触达更广泛的受众，并发现市场所在国家或地区特定的新的相关搜索词。借助与这些本地关键词相关的洞察，他们能够优化 ROAS，将效果最佳的关键词从广泛匹配转变为完全匹配。

PikPok 的团队通过品牌广告系列进一步扩大了受众覆盖范围、有效瓦解了来自竞品的挑战，并通过用户搜索其品牌相关词条的活动发掘了意向强烈的潜在用户。PikPok 获客运营经理 Brandon Yang 表示：“我们通过 Apple Search Ads 获取的搜索词信息和洞察是推动我们在新市场增长的关键。这些信息促进了我们 App Store 产品页面的持续优化，也为我们带来了更多自然增长。”

优化出价以提升效果。

为了最大限度地强化效果和增加展示机会，PikPok 团队利用广告系列中与出价相关的洞察和信息以及展示份额报告来调整投资。他们将金额最高的出价应用于效果最佳的完全匹配关键词。“通过 Apple Search Ads，我们能够发现在新市场扩大品牌知名度的最佳时机。同时，在那些积极寻找此类情节效果生动逼真的游戏玩家中，我们能够获得更高的转化率，”Yang 说。

通过重新吸引现有顾客的关注实现营收最大化。

重新吸引以前下载过该 app 的玩家是 PikPok 团队增长战略至关重要的组成部分。为了突出新增的沉浸式功能，团队推出了为老玩家精心设计的广告系列。他们密切关注营销效果，根据重新下载的情况添加和删除搜索词，并调整关键词出价以扩大受众覆盖范围。

“我们一直在深化游戏体验，因此我们希望能让以前的玩家再次关注这款 app，这是与已经表达出意向的用户保持联系的理想方式，”Yang 说。

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