Rocket Money

用户轻松跟踪支出。
Rocket Money 提升知名度。

Rocket Money 用户可以安全集中管理所有账号、识别定期支出，并可轻松取消不需要的订阅，从而全面了解自己的财务状况。借助 Apple Search Ads 和自定产品页面，这款财务 app 在品牌重塑与关键季节性时机期间实现知名度、效率和广告相关性的三重提升。

成效

17% 在品牌重塑期间，Apple Search Ads 整体广告支出回报率增幅。

10% 投放 Today 标签页广告后，品牌广告系列的展示次数增幅¹。

1.5倍季节性高峰时期的优质用户增长率提升倍数。

5倍季节性高峰时期，由热门类别关键词触发的安装次数提升倍数。

挑战

Rocket Money 团队致力于推动高质量获客，希望吸引在 App Store 中寻求财务支持的用户的关注。团队还需要告知潜在用户，原有 app 名称 Truebill 在经过品牌重塑后已更改为 Rocket Money，以便继续实现用户的规模化增长。提升知名度对于建立品牌资产以及占据用户心中首选位置至关重要，尤其是在季节性高峰时期。

作为各月份表现出众的渠道，Apple Search Ads 始终是我们整体增长策略中的关键一环，也是品牌成功重塑的主要推动力，有助于吸引下沉市场的高意向用户，并推动实现收入增长。

Hanna Eguchi，

Rocket Money 增长营销经理

解决方案

提升广告相关性，提高品牌知名度并吸引用户关注。

为了精准把握仍在搜索原品牌 Truebill 的潜在用户意向，Rocket Money 团队根据 App Store Connect 中设置的自定产品页面制作了广告变体。通过这些自定广告，团队重点并清晰地强调了“Truebill 现更名为 Rocket Money”这一信息，并围绕与 Truebill 相关的关键词调整广告素材。当潜在用户轻点 Rocket Money 的广告时，系统将跳转到与广告素材相符的自定产品页面，确保两个品牌都能为用户打造流畅衔接的用户体验。

“在关键过渡期间，我们借助 Apple Search Ads 制作自定产品页面，不断精准把握知名前品牌的用户意向，从而十分顺畅地实现了品牌重塑。”Rocket Money 增长营销经理 Hanna Eguchi 表示。“实际上，这些自定产品页面广告系列的广告支出回报率很可观，超过了其他所有平台。几个月后，我们继续通过自定产品页面让用户对新品牌建立信任，发现效果显著。”

获取宝贵洞察，自动扩大关键词覆盖范围。

Rocket Money 团队致力于提升 Apple Search Ads 的效果，按照品牌和非品牌关键词划分了搜索结果广告系列。品牌广告系列吸引了主动搜索 Truebill 和 Rocket Money 相关品牌字词的潜在用户的关注。非品牌广告系列着重关注与 app 首要价值主张相关的关键词，包括预算和订阅管理。

通过具有搜索匹配功能的发现型广告系列，团队可以发掘新的相关搜索词，从而自动扩大关键词覆盖范围。“Apple Search Ads 的发现型广告系列非常有效，帮助我们找到了与个人理财相关的效果出色的关键词。”Eguchi 说。“我们发现，发现型广告系列在品牌重塑期间尤为有效，因为它同时能让团队快速找到新的品牌关键词。”在品牌重塑期间，团队发现搜索结果广告系列的效果一直很显著，高效提升了广告支出回报率。

通过 Today 标签页广告，在季节性需求高峰期成为用户首选。

用户对 Rocket Money 等 app 的兴趣通常会在圣诞节后以及新年的前几周达到顶峰，因为人们此时需要评估自己的财务健康状况。为了进一步把握该季节性需求，Rocket Money 团队希望在 App Store 上的其他广告展示位置推广 app。借助 Today 标签页广告，团队在 App Store 首页的醒目位置推广了新品牌，让数以亿计的潜在用户在开始 App Store 探索时即会注意到这款 app。

“借助 Today 标签页广告，我们能够高效利用 App Store 年底的自然兴趣用户涨势，进一步成为广泛受众心中的首选。”Eguchi 说。“Today 标签页广告投放后出现了光环效应，品牌搜索结果广告系列的展示次数提高了 10％。”通过实施品牌策略，由热门类别关键词触发的安装次数提升了 5 倍，团队计划继续测试其他广告展示位置，并在关键季节性时刻增加对搜索结果广告系列的投资。

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