Rosetta Stone

Rosetta Stone 扩大覆盖范围，
用户学到新语言。

作为在线学习创新领域的领导者，Rosetta Stone 不断为其数字化课程添加新的教学材料，简化移动学习。借助 Apple Search Ads，这个语言学习品牌吸引了愿意通过移动端学习的用户，实现了 90% 的转化率提升。

成效

60% 从点击到下载的转化率。

20% 新获客量增幅。

90% 从安装到购买的转化率增幅。

挑战

市场上有 30 多款语言学习类 app，Rosetta Stone 力求在紧张激烈的竞争格局中脱颖而出。他们需要与 Apple Search Ads 合作，保持在 App Store 搜索结果顶部的位置。

在 App Store 搜索结果的顶部向对学习语言感兴趣的用户展示，这一点很重要。

Matt Hrushka，

Rosetta Stone 的移动营销经理

解决方案

借助搜索匹配，创建具有丰富关键词的广告系列。

团队结合自身强大的品牌标识和具有丰富关键词的 Apple Search Ads 广告系列，获得了新线索，吸引了新订阅用户。Rosetta Stone 实施了全面的关键词和出价策略，使用搜索匹配发现用于广告系列的新关键词，协助 App Store Optimization (ASO) 提高自然排名。

“在 App Store 搜索结果的顶部向对学习语言感兴趣的用户展示，这一点很重要，”Rosetta Stone 的移动营销经理 Matt Hrushka 说道。“Rosetta Stone 已经是一个家喻户晓的品牌了，但 Apple Search Ads 帮助我们进一步提高了曝光度，获得了更多具有长期价值的转化。”

在多个广告系列，应用上千个关键词。

团队持续识别有竞争力的关键词，并将上千个关键词应用到多个广告系列中。“我们基本上一直关注所选关键词的价值，确保足够的覆盖范围，无论潜在客户是搜索 Rosetta Stone 还是通用字词，如德语，”Hrushka 说道。“Apple Search Ads 让我们对高价值的相关关键词有了前所未有的了解。”

在其策略的引导下，通过 Apple Search Ads 获取的用户现在占 Rosetta Stone 新获取用户的 20% 左右。“我们发现 Apple Search Ads 驱动提升的从下载到购买的转化率达到近 90%。”Hrushka 说道。

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