Rush Royale:
Tower Defense TD

玩家布设塔防抵御敌人。
Rush Royale 触达更多受众。

在 Rush Royale: Tower Defense TD 中，玩家要布设塔防来捍卫城堡，抵御敌人和怪物的入侵。这款 app 的开发商 MY.GAMES 借助 Apple Search Ads 广告系列，在 Today 标签页¹、搜索标签、产品页面和搜索结果广告展示位置推广 app，从而实现了展示次数、获客率和收入的三重增长。

成效

11 倍两年内的收入提升倍数。

24% 投放 Today 标签页广告后，
品牌广告系列的展示次数增幅。

30% 投放 Today 标签页广告后，
品牌广告系列的点击次数增幅。

挑战

为了在新市场实现获客率的规模化增长，MY.GAMES 团队希望提高品牌在广大受众中的知名度。他们需要提升 app 曝光率，并在 App Store 上吸引对休闲游戏和策略类游戏感兴趣的玩家。MY.GAMES 还希望在广告系列管理合作伙伴 SplitMetrics 的帮助下，进一步优化效率，并在关键的季节性与营销时机实现收入最大化。

从一开始，Apple Search Ads 就成为了超出我们预期的高效 iOS 获客渠道。现在，通过在 Today 标签页、搜索标签、产品页面和搜索结果位置投放独特广告系列组合，我们实现了规模化增长和出色的投资回报率，还吸引了具有高生命周期价值的玩家。

Alena Bratukhina

MY.GAMES 高级获客经理

解决方案

投放 Today 标签页广告和搜索标签广告，触达更多用户。

借助 Today 标签页广告，MY.GAMES 团队在 App Store 首页的醒目位置推广了品牌，让用户开始 App Store 探索时即会注意到这款 app。Today 标签页广告采用基于自定产品页面的广告素材制作而成，着重展现游戏情节和角色。为了在用户缩小搜索范围之前进一步在广泛的受众中提升 app 的曝光度，团队投放了搜索标签广告，在“为你推荐”app 列表的顶部推广 app。“Today 标签页广告是非常有效的广告展示位置，可提升品牌知名度、品牌广告系列的效果，以及品牌关键词的展示次数。”MY.GAMES 高级获客经理 Alena Bratukhina 说道。

为了高效地推广并自动优化 Today 标签页广告系列，MY.GAMES 团队借助 SplitMetrics 获客平台，发现其 Today 标签页广告投放一周后，美国的搜索结果广告系列品牌展示次数增长了 24%。“Today 标签页广告投放后，搜索结果广告系列的点击率就从最初的 30% 开始上扬，逐渐增长至近 50%。提升幅度十分显著，效果惊人。”SplitMetrics 客户成功团队负责人 Mykhailo Talashko 表示。通过在 App Store 上的多种广告展示位置投放广告 (包括搜索标签广告和产品页面广告)，MY.GAMES 团队进一步在广泛的受众中提高了 app 的曝光率。

提升广告相关性，充分把握季节性需求。

为了更成功地吸引合适玩家的注意力，MY.GAMES 团队根据在 App Store Connect 中量身打造的自定产品页面，制作了搜索结果广告系列变体。借助这些自定广告，团队根据效果出色的广告组进行了调整，采用了突出游戏周年纪念和圣诞节假期的广告素材。当玩家点击这些广告时，系统会跳转到包含相关广告素材的自定产品页面，重点介绍核心游戏玩法和功能，为受众打造流畅衔接的体验。为了通过自定产品页面全渠道展示广告变体，MY.GAMES 团队使用了 SplitMetrics 获客信息中心。

“借助广告变体，我们能够提高点击率、改善国家或地区级别的效果衡量方式，同时在受众准备下载时进一步吸引他们。”Bratukhina 说。周年纪念版自定产品页面的点击率比默认广告高出 3%，而圣诞节自定产品页面的点击率提高了 2%。

拓展新市场，高效实现规模化增长。

为了更好地了解市场细微差异、管理预算并优化效果，MY.GAMES 团队按照国家或地区划分了搜索结果广告系列。借助发现型广告系列的搜索匹配功能，团队快速找到了新的相关搜索词，自动扩大了关键词的覆盖范围。通过品牌广告系列，MY.GAMES 团队精准把握了潜在玩家的强烈意向，在玩家搜索与其 app 或公司名称相关的关键词时触达他们。

“借助 SplitMetrics 获客平台，我们能通过 Apple Search Ads 自动查找和添加新的关键词并高效优化出价策略，这一功能非常实用，让效率大幅提升。”Bratukhina 说。

公司简介