SNCF Connect Apple Search Ads 成功案例

SNCF Connect

旅行者预订和
管理行程。
SNCF Connect
提升知名度。

App Store 上的 SNCF Connect 广告
SNCF Connect 用户可以组织和预订日常旅行以及法国境内的长途旅行,并轻松查找所有信息,实时管理自己的行程。通过在 App Store 投放 Apple Search Ads 广告,该 app 的下载次数年同比得到增长,提升了对新受众的曝光度,同时优化广告素材,从而在季节性需求高峰期提升转化率并降低成本。

成效

3X 下载次数年同比增长幅度。
10X 投资品牌搜索结果广告系列后,展示次数份额增长幅度。
7X 投放多个广告展示位置后,展示次数年同比增长幅度。
58% 来自 Today 标签页广告的年度展示次数1

挑战

为了推动获客,SNCF Connect & Tech 团队需要在 App Store 上向更多受众最大限度地提升品牌曝光度。他们还希望在品牌保护方面进行投资,提高对新 app 功能的认识,帮助他们更好地与更多潜在用户建立联系,并从竞争对手中脱颖而出。在竞争日益激烈的类别中,在旅游销售高峰期,当类别需求增加时,保持竞争力并提高整体效果至关重要。

通过在 App Store 的整个用户旅程中投放多个 Apple Search Ads 广告,我们提高了品牌的曝光度,并在关键销售时期触达新受众,推动了转化率的增长并
保持了竞争力。

解决方案

投资品牌搜索广告系列以保持竞争力。

为了更轻松地衡量和优化效果,SNCF Connect & Tech 的团队首先按关键词主题 (品牌、类别、竞争和发现) 调整了广告系列,将触达范围尽可能扩大到更多的潜在用户。他们专注于保护自己的领导地位,在品牌广告系列上投入了最多的资金。这种方法在一年内推动品牌展示次数份额增加了 10 倍。

 

“我们建立了专注于搜索结果广告系列的坚实基础,以确保品牌所有权,增加在 App Store 上的广告占有率,并保持在竞争的领先地位。”SNCF Connect & Tech SEA 负责人 Pierre-Emmanuel Vannini 说道,“至关重要的是,首先要为我们的搜索结果广告系列取得成功做好准备,向我们的领导团队证明 Apple Search Ads 的价值。搜索结果的初步成功使我们的团队能够进一步投资:在整个 App Store 投资多个广告展示位置。”

在 Today 标签页、搜索标签页和产品页面上投放广告,从而触达更多潜在用户。

在年末假期和暑期旅行前的关键销售期,SNCF Connect & Tech 团队通过在搜索结果广告系列中增加多个额外的广告展示位置,提高了受众对该类别的关注度。Today 标签页上的广告展示在 App Store 首页的醒目位置,从而有机会触达刚刚开始探索 app 的海量潜在旅行者。通过搜索标签页广告,团队在用户缩小特定搜索范围之前就影响了用户意向。通过在相关产品页面底部投放广告,他们提高了市场份额,并精准捕获积极研究 app 的用户的强烈意向。

 

“Today 标签页和搜索标签页广告增加了 app 在整个 App Store 的曝光度,最大限度地提高了营销流量收口顶端的曝光度,并为我们的销售产品带来了数百万的展示次数。事实上,去年 58% 的展示次数来自 Today 标签页广告。”Vannini 说,“在投放多个广告展示位置时,我们还注意到对有机增长产生了积极影响,我们认为最终受不同广告影响的用户会带来下载量的增加。”

优化广告相关性,以更好地与用户兴趣保持一致。

为了给特定受众创造更相关、更具吸引力的 App Store 体验,SNCF Connect & Tech 团队根据在 App Store Connect 中设置的自定产品页面制作了广告变体。通过强调促销销售以及特定功能和用户优势,他们能够根据不同受众的需求以及他们在 App Store 上的搜索来调整广告素材和信息。例如,一个自定产品页面提供了如何使用 app 为 Navigo 卡 (用于在巴黎地区旅行) 充值的分步说明。通过这一自定产品页面,团队重点展示了 SNCF Connect & Tech 区别于竞争对手的城市移动功能。

 

如此一来,当潜在用户点击其中某个广告时,广告将跳转到与特定广告素材相符的自定产品页面,从而带来流畅的用户体验。“通过自定产品页面,我们能够分享与用户在 App Store 上寻找的内容相关的有用信息,从而提高点击率和转化率。”Vannini 说。团队完成了 Apple Search Ads 认证,以确保他们知道继续优化广告系列效果的最佳方法。他们计划继续使自定产品页面更具个性化和相关性,以支持他们的多广告展示位置策略,特别是在法国即将举行的重要体育赛事之前向新市场扩张的过程中。

公司简介

  • SNCF Connect & Tech
  • “旅游”类别
  • 成立于 2000 年
  • 总部位于法国圣丹尼、里尔和南特 (公司总部)
Apple Search Ads Advanced

开始投放你的

个广告系列。

Apple Search Ads Advanced 为你提供了简单灵活的广告系列管理选项以及多种广告展示位置,
帮助你提升 app 的曝光度和下载次数。不妨领取 100 美元赠金,立即免费试用。*