Strava

运动员加入社区。
Strava 开拓新市场。

Strava 通过一个运动员支持性社区帮助用户保持动力，同时用 GPS 数据跟踪锻炼情况。借助 Apple Search Ads，社交健身 app 拓展到了新市场，并吸引了转化可能性高出 2 倍的用户。

成效

2 倍与其他广告平台获取的新用户相比，转化可能性高出 2 倍。

27% Apple Search Ads 在更多国家/地区带来的增长幅度。

38% 通过 Creative Sets 提高的转化率。

挑战

Strava 希望在美国的目标受众中提高 app 曝光度，并将业务拓展到法国、德国和西班牙等新国家/地区。采用 app 内购买项目业务模式后，当新用户上传跑步或游泳等健身记录时，Strava 将计为一次转化。为了与不同地区的独特受众互动，Strava 需要了解哪些因素可以激励世界各地的运动员。

Apple Search Ads 非常棒，因为它让我们可以找到随时都会转化的活跃运动员。

Michael Nguyen，

Strava 增长营销部

解决方案

获得基于关键词效果的用户洞察。

投放 Apple Search Ads 广告时，Strava 团队专注于使用搜索匹配和广泛匹配来发现相关的关键词。他们获取了 App Store 上相关搜索总次数等洞察，并按运动类型 (跑步、自行车骑行和游泳) 创建了单独的广告系列。该团队为每个广告系列使用完全匹配，重点关注与每个不同运动员受众相关的具体搜索词。

“Apple Search Ads 帮助我们清晰了解哪些搜索词可带来转化，以及每种运动的受众之间存在哪些差异。借助这些数据分析，我们现在能够在关键词级别考虑不同类型的用户。”Strava 增长营销部的 Michael Nguyen 分享道。

例如，Strava 发现搜索“慢跑”的新用户往往需要更个性化的激励才会上传他们的首次运动记录。Strava 通常还会根据 Apple Search Ads 关键词量身定制其引流体验。

优化本地策略，高效拓展业务。 

随着 Strava 团队进入新的国家/地区，Apple Search Ads 还可以帮助他们了解新市场的相关搜索量。例如，Strava 了解到，在某些地理区域，骑行者的搜索量高于游泳者。然后，app 便会投资某些关键词主题，最大限度地增加该新国家/地区中的相应运动受众数量。

“Apple Search Ads 已经成了 Strava 最受信赖、最高效的扩展方法。Apple Search Ads 可以通过人们在 App Store 上搜索时发出的意图信号，帮助我们了解国家/地区和语言的细微差别。这一点真的很棒，因为我们可以迅速了解情况，将我们的策略本地化，并优化我们的关键词。”Nguyen 说道。

通过 Creative Sets¹ 提高广告相关度。

为了进一步最大化个人相关度，Strava 的团队使用 Creative Sets 以及他们在 App Store 产品页面中的截屏和预览创建了更多广告变体。在使用 Creative Sets 之前，Strava 采用的方法是使用常规创意素材来吸引广泛的受众。借助 Creative Sets，该团队根据关键词主题选择了相应的创意素材，并针对每种运动类型突出展示 app 功能。

借助专注于跑步关键词主题的 Creative Sets，Strava 可以向潜在用户展示适当的广告素材，其中包含突出展示最吸引跑者的 app 功能的信息。“Creative Sets 提供了一种理想的方式来测试这些图片中的图像和文字，以便根据用户响应找到效果最好的创意素材。它让我们能够向各个用户传达信息，确保每种类型的用户都拥有个性化的体验，从看到我们的广告到上传他们的首次运动记录，都是如此。”Nguyen 分享道。

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