Summoners War

玩家喜获成功。
Summoners War 实现增收。

在战略性角色扮演游戏 Summoners War 中，对战玩家召集各类怪兽，组队取得胜利。游戏开发商 Com2us 与广告代理商 Mobidays 携手合作，共同优化其关键词策略，实现了每位用户收入、转化率和留存率的三重提升。

成效

37% 与类似广告平台相比，第 28 天购买率的提升幅度。

37% 与类似广告平台相比，第 28 天每位用户平均收入 (ARPU) 的提升幅度。

#1 与类似广告平台相比，第 28 天留存率高出 19%。

挑战

Summoners War 已有成熟的全球粉丝群，因此 Com2us 的营销团队希望继续在世界范围内提升获客率，同时保持成本效益。提升 app 在全球重度玩家中的曝光率是重中之重。他们需要提升 app 在新玩家中的曝光率，进而改进关键效果指标，例如长期价值、留存率、投资回报率和收入。

利用 Apple Search Ads 提供的关键词数据分析，我们制定了跨平台本地化关键词策略，而在全球投放的所有付费广告系列都成功实现了增长和效率提升。

Suyeon Yu，

Com2us 的 Summoners War 效果营销团队主管

解决方案

着眼品牌关键词，保持竞争优势。

为保护他们已在全球获得认可的品牌，精准把握用户对类似幻想游戏的兴趣，Summoners War 团队和营销代理商 Mobidays 使用 Apple Search Ads 着重投放了品牌关键词广告系列。他们还密切关注展示次数份额和出价，以期在竞争日益激烈的游戏类别中保持领先。开启了搜索匹配功能的发现型广告系列同样帮助他们扩大广告触及的受众范围，同时挖掘出热门搜索词。

在 Mobidays 团队看来，要在多个国家或地区快速获取有价值的营销数据，而不受到语言障碍的影响，搜索匹配是最为强大的工具。事实上，团队还根据搜索匹配功能提供的关键词数据分析来制定付费营销渠道策略，有效提升了全球整体营销效果。

轻松优化，效果出众。

Summoners War 团队与 Mobidays 潜心合作，积极跟踪 Apple Search Ads 广告系列的多项指标，例如关键词效果和展示次数份额。为提升展示次数和全球新用户增幅，他们每周都会调整出价，将效果出色的关键词设置为完全匹配并提高其出价，借此优化效果。广泛匹配还有助于确保他们不会错过完全匹配关键词列表未包括的相关搜索。

“只需简单几步优化措施，获客率就实现了提升，而费用却下降了，如此优异的成效让我们将月同比 Apple Search Ads 投资增加了 15%，”Com2us Summoners War 效果营销团队主管 Lead Suyeon Yu 介绍道。

选择“所有用户”作为目标受众，有效扩大覆盖面。

作为在 App Store 上架近十年的“老面孔”，Summoners War 这款 app 本身也在不断演进，更新了包括实时游戏在内的众多功能。由于营销重点是提升用户留存率和生命周期价值，因此团队没有对其 Apple Search Ads 广告系列应用任何受众细分。由于他们选择了“所有用户”作为目标受众，因此当参与度更高的幻想游戏玩家在 App Store 上搜索相关内容时，广告就会面向更广泛的用户进行展示。

“Apple Search Ads 吸引了高价值玩家，带来的留存率远胜其他平台。与通过其他渠道获取的玩家相比，这些玩家的留存率高出 19%，”Suyeon Yu 表示。

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