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Sweat

健身爱好者们达到目标。
Sweat 提高生命周期
价值。

App Store 上的 Sweat 广告
Sweat 由女性设计,专门针对女性群体提供按需健身内容、
私人培训和社区支持。借助 Apple Search Ads,这款来自
澳大利亚的 app 在新市场实现了订阅者人数增长,同时
提高了生命周期价值等关键的安装后成效指标。

成效

#1 作为广告平台,
订阅者 24 个月的
生命周期价值排名。
334% 与其他渠道相比,
广告支出
回报 (ROAS)
高出的幅度。
201% 一年内下载次数
增长的幅度。
89% 获客成本
降低的幅度。

挑战

健身类 app 的赛道越发拥挤,Sweat 团队希望针对自身的订阅业务改进和优化获客战略。要在日益激烈的竞争中取得长期成功,专注于有效提升试用转订阅率和生命周期价值等安装后成效指标至关重要。要推动在新市场的有效拓展,Sweat 还需要把握对 App Store 上的健身内容表现出强烈意向的潜在订阅者,提升品牌知名度。

Apple Search Ads 在用户决定之际触达他们,在获取新订阅和重新吸引老用户方面非常高效。

解决方案

利用关键词洞察来优化订阅者生命周期。

为了更有效地优化 Apple Search Ads 广告系列效果,Sweat 的营销团队与公司内部的数据分析同事进行合作。他们强强联手,在关键词级别并按市场分析了 Apple Search Ads 效果,从而更好地了解了订阅者,在较长订阅生命周期层面解决了部分归因分析问题。借助实时出价战略,团队最大程度上优化了安装后效果。根据 Sweat,Apple Search Ads 的试用转订阅率相比其他平台要高出 16%,并且是生命周期价值方面获客表现最优的平台。 

运用本土化战略促使提高安装次数。

为了在新市场也实现高质量的获客,Sweat 针对每个国家/地区制作了不同的 Apple Search Ads 广告系列。采用搜索匹配的发现型广告系列帮助 Sweat 针对不同市场发现了新的相关关键词。品牌广告系列针对自己品牌关键词的高意向搜索加以利用。竞品和类别广告系列则帮助 Sweat 提高了在对类似 app 感兴趣的健身爱好者中的知名度,从而触达了更多用户。

 

“有了 Apple Search Ads,我们能知道我们的目标受众在用当地语言搜索哪些内容,并快速确定新市场中的潜在搜索量,”Sweat 绩效营销主管 Tysen Cole 说道。

把握季节性兴趣点巧妙投资。

健康健美领域正在旺季,团队积极准备来应对 App Store 上增长的需求,按市场分析往年的效果。借助 Apple Search Ads 定制建议,团队能够监测展示次数份额和搜索量方面的波动,同时快速优化产品页,调整关键词、出价和每日预算上限。*2020 年由于居家隔离,人们对在家锻炼的兴趣突然激增。于是,团队也加大了投资,尽可能地增加了展示次数,在欧洲的新市场中尤其如此。

 

“Apple Search Ads 帮助我们在用户决定之际触达适当的人群,这一特点对于效果的提升影响巨大,”Cole 说道,“此外,它拓展了我们的 app 营销策略,帮助我们从影响我们整个业务决策的高意向搜索行为中获得洞察。”

公司简介

  • Sweat
  • “健康健美”类别
  • 2015 年推出
  • 总部位于澳大利亚帕克赛德
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下一步

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