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Sweat

健身爱好者们达到目标。
Sweat 提高生命周期价值。

App Store 上的 Sweat 广告
Sweat 由女性设计,专门针对女性群体,它提供按需健身内容、私人培训和社区支持。借助 Apple Search Ads,这款来自澳大利亚的 app 在新市场实现了订阅者人数增长,同时提高了安装后的关键成效,例如生命周期价值。

成效

#1 在订阅者 24 个月
生命周期价值方面的
广告平台排名。
334% 与其他渠道
相比的广告支出
回报 (ROAS) 增长率。
201% 一年内的下载
次数增长。
89% 获客成本
降低率。

挑战

健身赛道越发拥挤,Sweat 团队希望针对自身的订阅业务改进和优化获客战略。要在日益激烈的竞争中长期取得成功,更精准地专注于试用转订阅率和生命周期价值等安装后的指标至关重要。要推动有效拓展到新市场,他们还需要提高品牌知名度,而潜在订阅者对 App Store 上的健身内容表现出强烈意图。

Apple Search Ads 在用户快要做出决定时触达这些用户。这是获取新的订阅者和重新吸引老用户的非常高效的方式。

解决方案

利用关键词洞察来优化订阅者生命周期。

为了更有效地优化 Apple Search Ads 广告系列效果,Sweat 的营销团队与公司内部的数据分析同事进行合作。他们强强联手,在关键词级别和按市场查看 Apple Search Ads 效果来更好地了解订阅者,克服了较长订阅生命周期的一些归因挑战。凭借实时出价战略,团队推动取得了最优的安装后效果。Sweat 显示,Apple Search Ads 与其他平台相比促进试用转订阅率提高了 16%,它还是生命周期价值方面的顶级获客平台。 

运用本土化战略促使提高安装次数。

为了在新市场也实现高质量的获客,Sweat 针对每个国家/区域制作了不同的 Apple Search Ads 广告系列。通过搜索匹配发现广告系列帮助发现每个市场特定的新的相关关键词。品牌广告系列利用高意图搜索展示自己的品牌词。竞争和品类广告系列帮助提高在对类似 app 感兴趣的健身狂热者中的知名度,从而触达更多用户。

 

“有了 Apple Search Ads,我们能知道我们的目标受众在用当地语言搜索哪些内容,并快速确定新市场中的潜在搜索量,”Sweat 绩效营销主管 Tysen Cole 说道。

进行投资,利用当季的兴趣点。

健康健美领域正在旺季,团队积极准备来应对 App Store 上增长的需求,按市场分析往年的效果。借助 Apple Search Ads 定制建议,团队能够监控展示次数份额和搜索量方面的波动,同时快速对关键词、出价和每日预算上限应用产品页优化。在 2020 年,人们对在家锻炼的兴趣突然猛增,团队的应对是加大投资来尽量增加展示次数,尤其是在欧洲的新市场中。

 

“Apple Search Ads 帮助我们在用户快要做出决定时触达适当的人群,这对绩效的影响非常宝贵,”Cole 说道,“此外,它扩大了我们的 app 营销方法,帮助我们从影响我们跨业务作出决策的高意图搜索行为中获得洞察。”

公司简介

  • Sweat
  • “健康健美”类别
  • 成立于 2015 年
  • 总部位于澳大利亚帕克赛德
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下一步

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