Vandle Card

购物者实现无现金支付。
Vandle Card 实现品牌发展。

只需短短一分钟，Vandle Card 用户就可以开通一张预付卡，然后即刻进行购物。在 Apple Search Ads 的帮助下，这款金融类 app 在日本市场成功提高了品牌知名度，获取了更多下载次数和付费用户，同时实现了自然流量增长。

成效

3.4倍新增注册人数。

3% App Store
整体下载率增幅。

9% 安装率比其他类似平台高出的幅度。

挑战

日本是一个习惯使用现金的国家，因此预付卡仍然属于新兴类别，Vandle Card 团队希望在这样一个传统市场提高品牌知名度，向潜在用户介绍自己的产品。团队的核心策略是提升高质量获客率，因此他们需要精准把握 App Store 上的强烈用户意向，在移动购物者打算购物并搜索付款渠道的时候吸引他们的注意力。此外，在持续实现自然流量增长的同时提升品牌知名度也是团队的重中之重。

要在全新产品类别提高获客率，同时又要增加自然下载次数和会员注册数量，Apple Search Ads 的影响力不容小觑。

Akira Chiku，

Kanmu 首席运营官

解决方案

构建广告系列结构，争取更多展示机会。

为了在更广泛的 iOS 受众群体中提高曝光度，Vandle Card 根据关键词主题设置了 Apple Search Ads 广告系列。启用了搜索匹配的发现型广告系列能够在现有关键词列表的基础上，帮助团队发现新的相关搜索词。此外，团队还利用类别广告系列，通过金融类搜索词有效提升了搜索量，更借助竞品广告系列精准定位对类似 app 感兴趣的用户。

借助品牌广告系列，他们吸引了那些在 App Store 上主动搜索品牌字词的用户。通过持续关注每次转化费用和展示次数份额，他们优化了优质关键词的出价策略，专门区分了品牌关键词和非品牌关键词。“在 Apple Search Ads 的帮助下，我们深入了解了用户的‘痛点’和需求，这对我们来说至关重要。这些反馈帮助我们不断优化营销策略和 app 本身，使其对潜在用户而言更具吸引力，”Kanmu 首席运营官 Akira Chiku 表示。

广告素材 AB 测试助力效果提升。

将 App Store 素材资源的方向从横向更改为纵向后，点击率得到了提升，而每次点击费用则有所下降。“由于有了更多空间来向用户展示我们的产品，我们给用户带来的影响也更加深远，”Kanmu 营销规划师 Shuhei Tada 表示。

根据 Apple Search Ads 广告素材规则，只要广告主的 app 位于自然搜索结果首位，同时又以广告的形式出现，那么广告中就能显示更多图片和预览，这也给 Vandle 团队带来了帮助。为此，Vandle Card 团队能够以显眼的方式在 iPhone 屏幕上展现他们的 app，即使用户对产品并不熟悉，也能更深入地开展互动。“展示多个广告素材的做法不仅有助于受众群体了解产品，还提高了新安装次数和安装后的效果，”Shuhei Tada 分享道。

补充自然增长。

一开始，团队有些担心 Apple Search Ads 在自然下载次数方面的影响力。但很快他们就发现，Apple Search Ads 对自然增长助益匪浅，且用户质量与自然安装用户不相上下。事实上，投放 Apple Search Ads 期间，自然转化率增长了 5%，而自然注册率则增长了 18%。

“我们发现，投放 Apple Search Ads 期间，自然搜索的安装后效果同样得到了提升。品牌关键词广告系列不仅没有给自然下载增长带来任何不利影响，反而提升了整体安装注册率。我们最初的营销策略将提高知名度和搜索量作为 KPI，而现在这一策略已扩大了范围，”Akira Chiku 说。

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