要在全新产品类别提高获客率,同时又要增加自然下载次数和会员注册数量,Apple Search Ads 的影响力不容小觑。
构建广告系列结构,争取更多展示机会。
为了在更广泛的 iOS 受众群体中提高曝光度,Vandle Card 根据关键词主题设置了 Apple Search Ads 广告系列。启用了搜索匹配的发现型广告系列能够在现有关键词列表的基础上,帮助团队发现新的相关搜索词。此外,团队还利用类别广告系列,通过金融类搜索词有效提升了搜索量,更借助竞品广告系列精准定位对类似 app 感兴趣的用户。
借助品牌广告系列,他们吸引了那些在 App Store 上主动搜索品牌字词的用户。通过持续关注每次转化费用和展示次数份额,他们优化了优质关键词的出价策略,专门区分了品牌关键词和非品牌关键词。“在 Apple Search Ads 的帮助下,我们深入了解了用户的‘痛点’和需求,这对我们来说至关重要。这些反馈帮助我们不断优化营销策略和 app 本身,使其对潜在用户而言更具吸引力,”Kanmu 首席运营官 Akira Chiku 表示。
广告素材 AB 测试助力效果提升。
将 App Store 素材资源的方向从横向更改为纵向后,点击率得到了提升,而每次点击费用则有所下降。“由于有了更多空间来向用户展示我们的产品,我们给用户带来的影响也更加深远,”Kanmu 营销规划师 Shuhei Tada 表示。
根据 Apple Search Ads 广告素材规则,只要广告主的 app 位于自然搜索结果首位,同时又以广告的形式出现,那么广告中就能显示更多图片和预览,这也给 Vandle 团队带来了帮助。为此,Vandle Card 团队能够以显眼的方式在 iPhone 屏幕上展现他们的 app,即使用户对产品并不熟悉,也能更深入地开展互动。“展示多个广告素材的做法不仅有助于受众群体了解产品,还提高了新安装次数和安装后的效果,”Shuhei Tada 分享道。
补充自然增长。
一开始,团队有些担心 Apple Search Ads 在自然下载次数方面的影响力。但很快他们就发现,Apple Search Ads 对自然增长助益匪浅,且用户质量与自然安装用户不相上下。事实上,投放 Apple Search Ads 期间,自然转化率增长了 5%,而自然注册率则增长了 18%。
“我们发现,投放 Apple Search Ads 期间,自然搜索的安装后效果同样得到了提升。品牌关键词广告系列不仅没有给自然下载增长带来任何不利影响,反而提升了整体安装注册率。我们最初的营销策略将提高知名度和搜索量作为 KPI,而现在这一策略已扩大了范围,”Akira Chiku 说。
公司简介
- Kanmu
- “财务”类别
- 2016 年推出
- 总部位于日本东京