Very

顾客使用新的支付方式。
Very 精准把握
季节性需求。

客户可以使用 Very 购买上千种品牌，因为他们可以轻松管理信贷额度和资产。这款购物 app 在主要季节期间利用 Apple Search Ads 优化关键词和广告相关性，从而提高了下载次数、收入和留存率，同时降低了成本。

成效

#1 每次安装费用最具经济效益的平台排名。

47% 经优化的广告素材带来的点击率增幅。

48% 季节性优化带来的下载率增幅。

61% 季节性优化带来的获客成本降幅。

挑战

The Very Group 团队希望实现规模化获客，并吸引对家居、科技以及时尚美容等各种产品感兴趣的顾客。为了提高成本效益并获得更多转化，团队需要在这些积极购物者准备购买的时刻提高 app 曝光度。在竞争日益激烈的类别中，在最繁忙的购物季保持竞争力并留住用户也非常重要。

作为一家数据驱动型企业，我们看到对广告素材做出简单更改，即实现了巨大增长和出色效益，因此我们不断加大对 Apple Search Ads 的投入。

Puna Hanson-Singh，

Very App 营销主管

解决方案

充分利用季节性兴趣和相关广告素材。

在进入重要的年终购物季之前，Very 团队通过测试与黑色星期五和冬季假日相关的广告素材，尽可能提高广告相关性。他们更新了截屏和 app 图标，以反映节日季的特色。

“我们的广告素材越贴合季节性需求且相关性越高，每次安装费用就越低，并且我们的 Apple Search Ads 的点击率就越高，”Very 的 App 营销团队主管 Puna Hanson-Singh 说道。

根据 Apple Search Ads 的一项广告素材规则，只要广告主的 app 位于自然搜索结果首位，同时又以广告的形式出现，那么广告中就能显示更多图片和 App Store 预览，这一点也让 Very 团队受益。Very 团队利用横向广告素材通过新方式在 iPhone 屏幕上展示他们的 app，从而精准把握季节性意向并在关键接触点加深用户互动。“Apple Search Ads 帮助我们针对与我们的电视广告、数字广告和户外广告息息相关的用户打造独特、连贯的购物旅程，”Hanson-Singh 说道。

设置账号结构，尽可能提高关键词相关性。

为了尽可能触达最广泛的顾客受众，Very 团队利用 Apple Search Ads 制定发现型广告系列、品牌广告系列、竞品广告系列以及类别关键词广告系列。搜索匹配有助于发现反映各种购物兴趣的、新的相关搜索词。通过持续关注各关键词的效果，团队针对效果最佳的搜索词提高了出价和每日预算上限，以同时增加展示次数和转化次数，特别是在销售旺季。¹

“针对对业务具有战略意义的关键词出价使我们在关键市场具备竞争优势，”Hanson-Singh 说道，“借助 Apple Search Ads，我们获得了一种掌控感。我们可以轻松增加预算和每日预算上限，释放规模化效益，从而在用户购买时为他们打造独特的体验。”

利用洞察实现持续增长。

Apple Search Ads 提供的关键词和广告素材洞察还帮助该 Very 团队评估自然流量带来的效果，并优化 Very 的 App Store 产品页面。在 Apple Search Ads 帮助推动下载次数大幅增长的同时，这一洞察也对 App 在 App Store 的自然排名产生了积极影响。“Apple Search Ads 与自然流量和排名相辅相成。二者密切关联，其中任何一方的优化都会给另一方带来积极影响，”Hanson-Singh 说道。

公司简介